2.1.4. ¿Cómo desarrollar una idea de negocio? Investigaciones han demostrado que las ideas de negocio más originales y de mayor éxito son desarrolladas por personas que tienen varios años de experiencia. Desarrollar una idea de negocio con el necesario grado de madurez exige una profunda comprensión de la tecnología aplicable, además de un buen conocimiento de la conducta de los clientes o simplemente, del sector en cuestión. Una vez que se tiene la idea inicial, debemos comenzar a reunir un equipo y encontrar socios que nos ayuden a desarrollar nuestro producto o servicio hasta que éste se encuentre listo para salir al mercado. Durante esta fase, normalmente debemos arreglárnoslas sin capital de apoyo. Debemos financiar nuestro proyecto con nuestro propio dinero, o con ayuda de amigos, u otros recursos. Los inversores llaman a esto "capital semilla", puesto que nuestra idea no pasa de ser una semilla que todavía no se ha expuesto a los rigores climáticos de la competencia. Nuestro objetivo en esta fase debe ser presentar la idea y el mercado -la base de su nueva empresa- de forma tan clara y convincente que lleguemos al interés de posibles socios capitalistas para el desarrollo posterior de la idea. Regresando al tema de la idea, es recomendable reunir a varias personas (familiares o socios) para iniciar una "tormenta" o "lluvia de ideas". Algunas de las interrogantes que ayudan a enfocar la "tormenta de ideas" para el emprendedor son: ¿Qué vender? ¿Dónde vender? ¿A quién vender? ¿Cómo se va a producir? ¿Quién es la competencia?, etc. Es conveniente registrar y ordenar las ideas de manera que se puedan hacer elecciones posteriormente. 2.1.5. Contenido de una idea de negocio La idea de negocio debe sonar atractiva para un inversor. No consiste en un folleto publicitario de un producto supuestamente asombroso, ni de una descripción técnica, sino más bien, en un Plan de Negocios que da respuesta a las tres preguntas siguientes: ¿Cuál es el beneficio para el cliente?, es decir, ¿qué problema vamos a resolver? El éxito en el mercado se logra gracias a clientes satisfechos, no a productos asombrosos. Los clientes compran un producto porque requieren satisfacer una necesidad o resolver un problema; da igual que se trate de comida o bebida, de reducir un esfuerzo, de aumentar el placer o de mejorar su imagen. Por ello, la primera característica que debe tener una idea de negocio es que ésta establezca con claridad qué necesidad va a satisfacer y de qué forma lo va a conseguir (producto o servicio). ¿Cuál es el mercado? Una idea de negocio sólo adquiere valor económico real si la gente quiere comprar el producto o servicio. Así, la segunda característica de una idea de negocio con éxito es que sea capaz de demostrar la existencia de un mercado para el producto o servicio, y que identifique al grupo, o grupos, de clientes objetivo. ¿Cómo ganará dinero? La mayoría de los productos generan ingresos directamente, a partir de las ventas a los clientes. En algunos casos, sin embargo, el "mecanismo de generación de ingresos" puede ser más complicado; por ejemplo, el producto se entrega gratuitamente al cliente, y son los anunciantes quienes lo pagan. Por ello, la tercera característica para que una idea de negocio tenga éxito, es que deje muy en claro cómo se generará ingresos y en qué cantidad. En resumen, las características más importantes que debe reunir una idea de negocio, son las siguientes: • •Responde a una necesidad de los clientes • •Es innovadora • •Es única • •Ofrece rentabilidad a largo plazo, mediano plazo y corto plazo
Posted on: Fri, 13 Sep 2013 19:24:03 +0000
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