5 méthodes pour influencer les autres Voici 5 méthodes pour influencer vos interlocuteurs. Rapportées dans Executime, ces méthodes vous permettront de faire valoir vos arguments, dans toutes les circonstances. 1. La persuasion Utilisez des arguments logiques, faites des propositions, donnez des raisons qui ébranlent votre interlocuteur. Donnez des preuves. 2. La volonté ardente Autre façon dinfluencer votre interlocuteur : exposez vos demandes, ce que vous espérez, ce que vous voulez. Utilisez votre volonté et non votre logique. Revenez à la charge. Soyez très direct, franc et enthousiaste. 3. Le pont Révélez une information qui intéresse la personne. Faites comprendre votre embarras, posez des questions et demandez conseil. Écoutez attentivement la réponse. Expliquez-lui ensuite quel rôle important elle va jouer. Établissez un climat de confiance. 4. Lattirance Trouvez un terrain commun entre vous. Dites combien vous aimez travailler avec votre interlocuteur (donnez des exemples), expliquez comme il sera plus facile de travailler en commun en poursuivant le même objectif. 5. Le refus Technique de vente négative, qui sous-entend que vous vous éloignez de la personne à convaincre. Suggérez, par exemple, dannuler une réunion parce que lautre nest pas prêt... ou suggérez-lui de ne pas venir. Cest lui qui verra tout de suite limpact négatif de ce comportement et il agira ensuite comme vous le souhaitiez. (source cc)
Posted on: Wed, 13 Nov 2013 12:32:28 +0000
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