COMENT RÉUSSIR SON MLM · Marre de passer de marketing en marketing · Vous en avez assez de vivre des échecs à répétition · Vous vous sentez seul, abandonné, pas soutenu · Votre manque de confiance en vous, vous paralyse · Vous ne savez pas « Comment faire » ni par où commencer Pourtant,vous êtes encore là, dans un mlm, à y croire, à refaire sans cesse ce que vousavez toujours fait, à vous accrocher parce que vous avez goûté au mlm et vousne pouvez plus vous en passer. Maisvoilà, ça ne fonctionne pas pour vous. C’est un peu de revenus par ci, un peude revenus par là. Où à peine de quoi payer votre autoship, vous êtes déjàcontent parce que vous avez vos produits gratuits ou presque. Mais pas desalaire, pas de revenus réguliers qui vous permettent de payer vos factures.Car à la base, si vous avez intégré une société de marketing de réseau, c’estbien pour en vivre ou ne serait-ce que pour avoir des revenus complémentairesqui vous permettent de mieux vivre, n’est-ce pas. Et cen’est pas le cas !!! Alors, POURQUOIet COMMENT y remédier ? Croyez-you pas, je vous le dis, en vérité, vous continuerez à tourner en rond si vousne changez rien. Enmarketing de réseau, nous ne sommes pas dans un travail traditionnel, commeêtre ouvrier, bouchez, boulanger, où la seule chose que vous ayez à faire, estde prendre un cursus formation correspondant à ces métiers, passer son diplômeet ops vous devenez boulanger ou caissière à carrefour, secrétaireadministrative etc…j’en passe. Non. Et se sont tous des métiers très humbles. LeMarketing de réseau, que j’appelle moi, Marketing Relationnel c’est « Avoir lesreins solides ». Oui,vous avez bien lu, les reins solides. On ne le dit pas souvent. LeMarketing Relationnel, c’est une histoire de Relations. C’est bien ce que vousfaites, vous tissez des relations afin que celles-ci achètent les produits quevous proposez, dans le but de construire une équipe de distributeurs pourpercevoir les revenus dit « résiduels » car nous le savons, avec la baseclientèle, nous faisons du revenus cash et avec le réseau de Distributeurs, durevenu résiduel. Et c’est par le revenu résiduel que vous pouvez atteindre unecertaine sécurité voire une indépendance financière. Voilà,sauf que le revenu résiduel est, dans la majorité des sociétés mlm, à un tauxplus petit que le cash. Donc, il va vous falloir parrainer, gros, grand etlongtemps, pour faire gonfler ce revenu. Ceci dit, le revenu résiduel ne tirepas de votre travail personnel mais bien de celui des membres de votre équipeet il est lui, sur du long terme. Qu’est-ce quele Marketing Relationnel Oui,tisser des relations. Mais une fois tissées, qu’est ce qu’on en fait ? Dîtesmoi une chose, avez-vous des amis ? Je suppose que oui. Disons donc que vousavez des amis. Est-ce que ces amis sont devenus vos « amis » du jour aulendemain ? Selon comment je considère un ami, il y a d’abord la rencontre etla relation qui se crée. On apprend à se connaitre, on se découvre des atomescrochus, ça passe et ensuite on considère que c’est un ami. En règle générale,il faut du temps pour dire que cette personne est un ami ou pas…n’est-ce pas. La Valeur quevous accordez à vos prospects Enmarketing relationnel, on tisse des relations, pour la simple raison que, sivous avez DÉCIDÉ de réussir en mlm, vous devez considérer vos prospectset prendre soin de vos membres. A partir du moment où vous parrainez, vousprenez la responsabilité de donner à votre équipe tous les atoutsindispensables à leur réussite. Non pas les assister, mais bien les coacher,les accompagner, répondre à leur questionnement. Être Présent. Le Marketingrelationnel c’est : 1 Métier à partentière : - Prendre les produits que vous allez transmettre Je nevois pas à quoi sert de faire du mlm si vous n’utilisez pas les produits quevous allez proposer. En ce cas, vous faites du commercial pur et dur et non dumarketing de réseau. Ne vous trompez pas de filière !!! Prendrele produit, être le produit du produit. J’estime que ce point est important. Sima coiffeuse est mal coiffée, aurai-je l’envie de lui laisser ma tête ??? Jereprésente des produits de bien-être, si je ne suis pas à la hauteur de ce queje propose, si je ne sais pas ce que font ces produits sur moi, je ne letransmettrai pas de façon véritable, saine et sincère. Dans ce cas, je suis làpour faire une fois encore du fric, du fric, du fric. Je ne fais pas dumarketing relationnel. Et j’ai souvent entendu dire, je n’ai pas besoin de leurproduit ! Alors, je demande : « pourquoi fais-tu ce mlm » ? La réponse esttoujours la même, pour faire de l’argent. Je ne pense pas que l’on puisse faireun bon mlm, construire une belle base clientèle, avoir une superbe équipe dedistributeurs, si on ne commence pas par le commencement. C’est mon avispropre. Il est très bien de faire de l’argent, mais pas n’importe comment et àn’importe quel prix. - Partager votre propre témoignage produit avec lespersonnes susceptibles d’avoir besoin de vos produits. Ici,c’est votre enthousiasme, le vécu que vous avez avec les produits qui vontfaire votre témoignage. Ensuite, savoir faire un bon témoignage, percutant etqui donne envie. Normalement, si vous avez eu des résultats positifs avec lesproduits que vous proposez, vous saurez transmettre votre enthousiasme auxautres. Comme le bon resto ou le super film que vous avez vu, où vous avez été.Quand vous en parlez à vos amis, c’est votre enthousiasme et votre satisfactionque vous transmettez et qui donne envie ou pas. Apprendreà faire son témoignage c’est simple, RESTEZ VOUS-MÊME. 2sortes de Témoignages, la version courte et la version longue. Lacourte pour les personnes que vous rencontrez passagèrement, et qui dirait parexemple : «waouh, depuis 10 ans je trainais une fatigue chronique, je dormais super mal etmes jambes étaient lourdes et j’ai découvert un produit naturel que j’ai testéet aujourd’hui, j’ai repris le sport, moi qui n’en faisais plus depuis plus de20 ans, je me réveil le matin joyeuse et j’adore la vie. Ouencore : « Jeconnais internet par coeur et pourtant j’avais du mal à obtenir des résultatsen travaillant sur le net. Je balançais mes liens à tout le monde et pas grandretour. Depuis que j’ai découvert la boite à outils « Tout en 1 » mes résultatssont meilleurs » (cet exemple pour les mlm qui proposent des outils pourtravailler sur internet). Il y ades milliers d’exemples à adapter avec votre mlm. Laversion longue, vous rentrer plus dans les détails. Suscitezl’envie, le désir, transmettez votre témoignage, partagez votre expérience defaçon simple, vraie, sincère. Et les gens cogneront à votre porte. - Bien construire son Équipe de Distributeurs. Unefois encore, que voulez-vous ? Pourquoi vous voulez construire une équipe dedistributeurs? Nenégligez rien. Je le répète, lorsque vous choisissez de mettre en place uneéquipe de distributeurs, c’est créer d’autres points de vente. Donc, si vouscréez d’autres points de vente, vous ne pouvez pas juste les créer et leslaissez là et attendre que les gens viennent visiter vos vitrines. Parrainer,c’est prendre la Responsabilité de ceux, que vous parrainez. Parrainer c’estdonner les moyens aux personnes que vous intégrez dans votre équipe, de réussireux aussi. C’est de leur donner tous les outils dont ils ont besoin pourréussir à atteindre leurs objectifs. Leurs objectifs, pas les vôtres !!!! Parrainer,ce n’est pas les mêmes horaires sur votre planning que faire juste du revenucomplémentaire. Parrainer, c’est une compétence à acquérir. Pourquoi y a-t-ildes formations pour devenir Recruteur aux ressources humaines, à votre avis !!!Ca s’apprend. Parrainerc’est encore plus que ça. L’objectif de faire du marketing de réseau,relationnel et je ne parle pas ici de vente directe, est de tisser des relations.On ne le dira jamais assez. Quandvous parrainez, vous vous engagez avec vous-même et avec les membres de votreéquipe, à prendre le chemin de votre réussite et de leur réussite. Donc, vousvous devez de prendre soin d’eux, de les coacher, les accompagner, à se former. Un chefd’entreprise quel qu’il soit, à partir du moment où il décide d’ouvrir d’autrespoints de vente, à travers le monde, il se déplace en général sur place, pourvoir où va se trouver son point de vente, il mettra en place tout le nécessairedont la formation de ses employés et s’assurera régulièrement que son point devente fonctionne correctement pour gagner en notoriété et en finance bien sûr. Icic’est pareil, à la seule différence, que nous ne parlons pas de point de vente,et bien d’Êtres humains que nous allons aider à réussir car notre réussitedépend uniquement de leur réussite. C’est Gagnant/Gagnant. Et ça, tout le mondele sait. Alors,j’ai une question pour vous ? Quandvous intégrez une société de Mlm, vous ne vous dites pas : « ah c’est pour unp’tit temps », non. En règle générale, on espère réussir, quand on choisit unesociété de mlm. Plusieurs critères vont faire que vous allez en changerrégulièrement. Parce que vous ne gagnez pas d’argent, parce que vous avez testéleurs produits et ils ne vous conviennent pas, parce qu’une grosse mésententes’est installée entre vous et votre parrain, parce que vous êtes livré àvous-même après toutes les promesses que votre parrain, marraine vous a faitavant d’y entrer…bref, il y a des tas de raisons qui font qu’on quitte un mlm.Parce qu’on évolue, ça aussi c’est un critère de changement. En évoluant, onchange, on grandit et on n’a pas forcément les mêmes désirs qu’il y a 10 ans etla vie nous apporte toujours ce qui nous correspond aujourd’hui. Maquestion est ? Voulez vous être dans une société de mlm et y rester ? Je vousla pose ici, car c’est une question que j’ai du me poser à un moment donnéayant fait 4 ou 5 mlm différent en 8 ans. Alors,choisissez bien votre entreprise de la même façon que vous choisiriez dedéposer votre CV dans telle entreprise plus tôt qu’une autre. Renseignez-voussur tout ce qui concerne cette société, leurs produits, leur éthique, leur plande rémunération, les formations, le suivi etc… Etaprès tout ça, l’ultime question à vous poser : « Pourquoi » je démarre avec CEparrain, CETTE marraine ? Vous avez tous les droits de choisir de travailleravec qui vous voulez. Votre parrain, marraine sera une personne clé dans votrechemin de réussite. Alors, un conseil, choisissez un parrain, une marraine avecqui vous avez un bon feeling et assurez-vous aussi de ses compétences et de cequ’elle peut vous apporter. JimRohn qui a été un de mes Modèles, a dit une chose très juste : « Vous êtes lamoyenne des 5 personnes que vous fréquentez le plus au monde ». De qui allezvous vous entourer maintenant, pour vous assurez votre réussite ? Et oui,la plus part du temps, les gens recrutent, sont à l’affut de nouveauxdistributeurs car ils veulent bien entendu grossir leur équipe, ce qui leurfera gagner plus…Pas forcément sur le long terme. Personnellement,je fais attention avec qui je travaille et un prospect face à moi, NOUS NOUSCHOISISSONS. Je ne suis jamais pressée qu’un prospect signe. J’ai besoin desavoir ce qu’il veut, un peu de son histoire, que recherche t-il, et de luidire aussi qui je suis, et selon cette longue conversation que nous auronsensemble, nous choisirons si nous désirons travailler ensemble ou pas. Et j’aieu cette attitude avant même de commencer à gagner de l’argent. C’est la peurqui vous fait foncer tête baissée, la peur de perdre. Donc, vous vous accrochezà votre 1er prospect et vous déclenchez en vous une énergie de doute que lapersonne en face de vous, ressent. C’est l’échec assuré. Audébut, j’agissais comme la plus part, je recrutais, recrutais, recrutais. Ahj’étais contente, j’avais du monde dans mon équipe, j’étais capable de faire1000 euros de CA en une journée. Et j’ai appris à mes dépends que privilégierla quantité à la qualité, est un mauvais calcul. Dans mes 1ers mlm c’est ce quej’ai appris, la quantité avant tout. Aujourd’hui,je préfère la qualité afin de tisser des relations de qualité solides car nousallons travailler ensemble et ce, pour un bon bout de temps, voir pour la vie.Donc, je reste très attentive aux personnes que je parraine et je m’assure deson pourquoi cette personne veut faire du mlm et intégrer mon équipe. Ce quiavantagera aussi la suite de nos affaires car étant dès le départ sur la mêmelongueur d’ondes, nous mettons toutes les chances de notre côté pour réussirensemble. Et stopà une croyance erronée « faites ce que je dis, pas ce que je fais ». Sachez quevous aurez beau dire des choses à votre groupe, leur demander de faire ci, defaire ça, pour que ça fonctionne pour eux…blablabla…si vous-même vous n’avezpas fait ce que vous dites, votre groupe ne tiendra pas la route. Un jour oùl’autre, il va s’étioler. Et là, vous devenez un manager et non plus un Coach.En Mlm, nous coachons une équipe, nous ne la manageons pas, pour la simpleraison que toutes ces personnes sont autant indépendantes que vous et non sousvos ordres. Je ne donneà mon équipe que ce que j’ai moi-même testé, vérifié et ensuite je le propose,je le mets à leur disposition et chacun choisi ce qui lui convient. Enfaisant les choses correctement et étape par étape, dans tous les cas vousaller être gagnant. Vouloir aller trop vite et ne penser qu’à vous et votrecompte en banque ne vous mènera nulle part. Alors,si vous n’êtes pas prêt à assumer pleinement une équipe de distributeurs, neparrainez pas. Formez vous d’abord et soyez prêt. Récap’ 1.Prendre le Produit 2.Partagez votre expérience avec le Produit 3.Créer une Équipe de distributeurs 4.Coacher votre Équipe Selancer dans le Marketing Relationnel, c’est une histoire de vie. Car, quelmeilleur terrain existe-t-il pour évoluer, grandir, réussir, si ce n’est lechemin de la vie. LeMarketing Relationnel, est un chemin de vie, où vous alliez toutes voscompétences sur le plan professionnel comme personnel, c’est toute ladifférence avec un travail traditionnel où vos compétences pro suffisent engénéral. Quand vous sortez du bouleau, c’est fini, vous rentrez dans le cadreprivé. En mlm, et ne vous mentez pas à vous-même, quand vous laissez votre ordinateur,ou vos distributeurs, ils sont toujours présents dans votre esprit même dansvotre privé. Quand vous partez en vacances, vous avez du mal à faire « pause »totale. C’estpourquoi cela peut sembler difficile. Personne n’a dit que la vie était un longfleuve tranquille. Alors plus vite vous accepterez qu’en mlm, vous devez Êtretout d’abord et être vrai. FaireVous donner les moyens pour atteindrevos objectifs de manière éthique et sincère avec de vraies valeurs. Avoirdes compétences indispensables à votreréussite. Si vous n’avez pas les compétences, allez les chercher. LeMarketing Relationnel est une histoire de RELATION. Relation avec VOUS-même,Relation avec les Autres. Quel genre de relation tissez-vous ? "Le Marketing Relationnel, c’est une histoire de Relations. C’est bien ce que vous faites, vous tissez des relations afin que celles-ci achètent les produits que vous proposez, dans le but de construire une équipe de distributeurs pour percevoir les revenus dit « résiduels » car nous le savons, avec la base clientèle, nous faisons du revenus cash et avec le réseau de Distributeurs, du revenu résiduel. Et c’est par le revenu résiduel que vous pouvez atteindre une certaine sécurité voire une indépendance financière. Voilà,sauf que le revenu résiduel est, dans la majorité des sociétés mlm, à un taux plus petit que le cash. Donc, il va vous falloir parrainer, gros, grand et longtemps, pour faire gonfler ce revenu. Ceci dit, le revenu résiduel ne tire pas de votre travail personnel mais bien de celui des membres de votre équipe et il est lui, sur du long terme. "
Posted on: Tue, 02 Jul 2013 22:12:56 +0000
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