La vente à domicile (ou vente directe) pèse près de 500 000 emplois en France. Chaque année, elle recrute environ 30 000 personnes à temps partiel ou à temps plein. Le marché affiche une belle croissance : + 1,6 % par an en volume depuis dix ans. En vingt ans, le nombre de vendeurs a été multiplié par 2,3. Les plus gros chiffres d’affaires se font dans l’habitat, la gastronomie, la beauté, le textile et les accessoires de mode. La fédération de la vente directe compte quelque 130 marques adhérentes. Le concept a débarqué en France dans les années 1960, avec des marques comme T... Petit à petit, ce mode de distribution importé des États-Unis est tombé en désuétude : image vieillotte, explosion des grandes surfaces… Il a retrouvé un nouvel élan au milieu des années 1990, avec la création du statut de vendeur à domicile indépendant (1). Pourquoi ce regain ? « La vente directe répond au besoin de lien social, de convivialité et de proximité, résume le Centre de recherche pour l’étude et l’observation des conditions de vie (Credoc). Au domicile ou à celui d’un proche, le client potentiel se sent en confiance. » Idéal, aussi, pour tester un produit avant d’acheter. Les cours de cuisine, par exemple, permettent de vendre des accessoires à l’issue des démonstrations. En organisant 8 000 cours par an, le français Silit a écoulé 150 000 produits et réalisé un chiffre d’affaires de 5 millions d’euros. Mais la France a encore du retard. On compte 1,5 fois plus de vendeurs en Allemagne, 2,1 fois plus au Royaume-Uni. En Europe, on compte 11,3 millions de vendeurs pour un chiffre d’affaires de 20 milliards d’euros (4 milliards en France). (1) Ce statut prévoit notamment l’inscription des vendeurs au régime général de la sécurité sociale et la possibilité de cumul avec les indemnités d’aide au retour à l’emploi ou la retraite.
Posted on: Fri, 01 Nov 2013 11:43:25 +0000
Trending Topics
Recently Viewed Topics
© 2015