NICOLAS MAQUIAVELO. Llegar a Ser un Empresario Eficaz (I). 1.- NICOLAS MAQUIAVELO: “En los estados hereditarios, cuyo pueblo está acostumbrado a la familia de sus príncipes, hay muchas menos dificultades para conservar el poder que en los nuevos principados, porque es suficiente con mantener las instituciones fundadas por los antepasados y adaptar la política a los acontecimientos que implican cambios. Si el nuevo príncipe es razonablemente astuto, podrá mantener el poder a menos que se lo destituya por la fuerza. Los príncipes herederos no tienen demasiados motivos ni necesidad de causar agravios y... si él (el príncipe) no provoca el odio de sus súbditos debido a algún vicio extraordinario, éstos estarán dispuestos a seguirlo.” Interpretación: Ésta es la ventaja de heredar un negocio en marcha o una determinada posición. La estructura ya está determinada y si todo va bien, la nueva dirección sólo necesita seguir los procedimientos establecidos para que se la considere eficaz y con éxito. 2.- NICOLAS MAQUIAVELO: “En los nuevos principados surge cierto tipo de dificultades. Los hombres están dispuestos a cambiar su gobernante, con la esperanza de que las cosas vayan mejor... pero puede que se encuentran con que sólo han logrado empeorarlas. Si esto sucediera, tendrías la oposición de cualquiera que hayas ofendido al conquistar el principado. Siempre, por más poderoso que sea el ejército, debes asegurarte la buena voluntad de los ciudadanos... y es más fácil mantener sometido a un pueblo que no está acostumbrado a la libertad.” Interpretación: Esto demuestra que una empresa acostumbrada a una mano dura estará más dispuesta a aceptar un dirigente enérgico que una que está habituada a una conducta más relajada. Lamentablemente, son muchos los casos en que, por incompetencia de la dirección, una compañía es absorbida por otra o bien se nombran nuevos directivos. Será mucho más difícil lograr disciplinar a gente acostumbrada a tener las cosas fáciles y a ser tratados con mano blanda que tomar el control de un grupo de trabajadores acostumbrados a trabajar con una disciplina férrea. 3.- NICOLAS MAQUIAVELO: “Cuando conquistes un nuevo estado... para poder conservarlo debes ser a la vez afortunado y diligente. El mejor sistema para que las nuevas posesiones estén seguras es que el conquistador viva personalmente en el nuevo territorio. Al estar allí, puede detectar los conflictos e intervenir para resolverlos inmediatamente. Si se ausenta, sólo detectará los conflictos cuando revistan gravedad y entonces ya será demasiado tarde. Permanecer entre tus nuevos súbditos también evita que el territorio sea saqueado por oficiales corruptos y por otra parte, los súbditos estarán satisfechos porque pueden acudir directamente a su príncipe.” Interpretación: Una dirección que se ausenta nunca es tan eficaz como la que está cerca de sus proyectos. Básicamente: nadie será tan cuidadoso como tú tratándose de tu propia empresa. 4.- NICOLAS MAQUIAVELO: “El nuevo príncipe debería erigirse en protector de los pequeños feudos cercanos a su estado y de relativo poder... empeñándose para debilitar a los más fuertes por medio de la dependencia. Nunca permitas que estos feudos vecinos se hagan demasiado fuertes o logren una autoridad independiente.” Interpretación: Esto es muy inteligente. Si tienes que negociar con compañías externas, sea como empresas de suministro o en asociación para contratos importantes, cuida de que sean siempre compañías más pequeñas que la tuya. Si son más grandes, podrían descubrir el valor de tu empresa y tratar de adquirirla. Si son más pequeñas, podrás lograr que dependan de ti, de modo tal que, en futuras operaciones conjuntas, puedas aprovechar la oportunidad de negociar en mejores condiciones. 5.- NICOLAS MAQUIAVELO: “Cuando un estado recién conquistado ha estado acostumbrado a vivir bajo sus propias leyes, hay tres maneras de conservar el poder sobre los súbditos: primero, devastándolos... segundo, afincándose en el nuevo estado... tercero, dejándolos que sigan viviendo según sus propias leyes... y estableciendo un consejo de gobierno para que el estado te sea fiel. Este tipo de gobierno no puede sobrevivir sin la buena voluntad del hombre que los designó para ocupar los cargos. Un pueblo acostumbrado a la libertad será gobernado con más facilidad por sus propios ciudadanos que por cualquier otro medio.” Interpretación: Observa que Maquiavelo sugiere que se utilicen miembros de la anterior dirección en el núcleo de tu equipo de gestión. Los trabajadores ya conocen a estas personas y están familiarizados con ellas. 6.- NICOLAS MAQUIAVELO: “Cuando un estado se ha acostumbrado a vivir bajo un príncipe, el pueblo se adaptará con mayor facilidad a un nuevo príncipe porque saben lo que es la obediencia... pero el viejo líder y su familia deben ser aniquilados. No obstante, el nuevo príncipe... no debe cambiar ni las leyes locales ni los impuestos, si quiere que el pueblo lo aprecie y le sea fiel.” Interpretación: En la medida en que el propietario o director anterior cuyo lugar tomes esté en la empresa, los trabajadores le darán muestras de lealtad, aunque con anterioridad la persona en cuestión hubiera sido considerada como “la mala de la película”. Sácatela de encima cuanto antes. Sin embargo, sigue aplicando sus criterios positivos. De esa manera los trabajadores no se sentirán alienados y tendrán siempre la sensación de seguridad. (*) Interpretación de Daniel Diehl y Mark Donnelly.
Posted on: Thu, 07 Nov 2013 02:01:53 +0000
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