Perguntas e Respostas sobre Marketing Multinível 1. Como funciona o modelo multinível de vendas diretas? A venda direta é um canal de distribuição que movimenta produtos e/ou serviços do fabricante para o consumidor final, por meio de uma rede de revendedores autônomos. Há duas formas de ganhos no canal de vendas diretas mais utilizadas: o Mononível e o Multinível. No modelo Multinível, também conhecido como Marketing de Rede, o revendedor compra da empresa e revende ao cliente obtendo lucros da margem de revenda. Adicionalmente, indica pessoas que podem, por sua vez, indicar outras e assim, sucessivamente, formando uma rede de vendas. O revendedor ganha uma porcentagem nas vendas realizadas por todas as pessoas indicadas por ele, direta ou indiretamente, em diversos níveis de sua rede. Diferentemente do Multinível, no Mononível a única forma de ganho é o ganho da margem de revenda do produto. 2. Qual a vantagem do modelo multinível em relação ao modelo mononível? Nos dois modelos existe a oportunidade de ganho ao revender produtos para os consumidores finais e, também, o benefício de adquirir produtos para consumo pessoal com desconto. A vantagem do Multinível se dá pela existência da oportunidade de se construir uma organização de vendas e ter a possibilidade de ganho com as revendas pessoais realizadas pelos revendedores indicados por eles (proveniente de um percentual sobre as vendas) e da possibilidade de obter ganhos complementares por meio de bônus e royalties sobre a venda de produtos e/ou serviços de sua organização (ou grupo de revendedores indicados). Os percentuais de bonificação variam de acordo com o plano de compensação de cada empresa. 3. É correto dizer que, ao se cadastrar em uma empresa de Marketing Multinível, o indicado terá fortuna e ganhos fáceis? Não. Os ganhos não se dão de maneira fácil, uma vez que o revendedor que faz parte de uma rede de marketing Multinível precisará construir seu negócio da mesma maneira que um empresário do varejo tradicional. Deverá vender produtos e/ou serviços diretamente a seus clientes, indicar novos revendedores, capacitar sua equipe e gerir seu negócio. 4. É verdade que a única maneira de ganhar dinheiro em uma oportunidade de negócio em Marketing Multinível, é ser um antigo revendedor? Os novos revendedores ganham menos do que os primeiros? Não, porque o Marketing Multinível oferece a mesma oportunidade a todos os revendedores para desenvolver o negócio. Os ganhos são proporcionais ao esforço de cada um, uma vez que os ganhos podem variar de acordo com o volume de vendas pessoais e desenvolvimento da organização. Ou seja, um revendedor de linha descendente pode, sim, ter ganhos maiores que o revendedor que o indicou ou de revendedores que estão em linhas ascendentes. Os revendedores com perfil mais empreendedor, mais engajados e com mais tempo de dedicação ao negócio, podem ter ganhos maiores do que aqueles que participam há mais tempo. Sendo assim, os novos revendedores podem desenvolver um negócio no Multinível seguindo o mesmo caminho que os outros já seguiram anteriormente e serem tão bem ou melhor sucedidos do que aqueles que estão há mais tempo no negócio. Em suma, o Multinível não é um “esquema de enriquecimento rápido e fácil” para ninguém – para antigos revendedores ou para pessoas que se cadastraram mais recentemente. 5. O que é um esquema de pirâmide e por que ele é ilegal? No esquema piramidal não existe atividade comercial legítima e, normalmente, os participantes são remunerados somente pela indicação de outros indivíduos ao esquema, sem considerar a real geração de vendas de produtos. A simples troca dedinheiro entre os participantes sem a venda de um bem tangível (no caso de produtos) ou intangível (no caso de serviços) é ilegal e não caracteriza uma atividade comercial. Além disto, esquemas piramidais remuneram exclusivamente por hierarquia, ou seja, quem entra primeiro ganha mais, independentemente do esforço realizado. O esquema de pirâmide é ilegal e pode ser considerado enriquecimento ilícito porque sua estrutura de remuneração é finita e é acompanhada de perdas aos novos participantes do esquema. Um participante ganha dinheiro no esquema somente por meio da indicação de outros indivíduos que, por sua vez, ganham dinheiro indicando outros, e assim por diante. Portanto, os novos cadastrados ficam sujeitos a perdas, já que sua tarifa inicial para entrar no esquema (que, a propósito, é utilizada para pagar os antigos participantes) somente pode ser recuperada por meio de indicações adicionais - não por meio de vendas de produtos. No fim das contas, as indicações posteriores são matematicamente impossíveis (há um número finito de pessoas a serem indicadas) e, portanto, os novos participantes com certeza terão perdas. No Multinível, um revendedor não tem ganhos apenas com a indicação de revendedores de linhas descendentes e, sim, sobre as vendas de produtos e/ou serviços realizadas por eles. 6. O que torna a Venda Direta no modelo multinível diferente da pirâmide? São inúmeras as diferenças entre os dois modelos, dentre as quais se destacam: Venda Direta Vende produtos e serviços Ganho proporcional ao esforço Continuidade (e hereditariedade) Gera e recolhe impostos Pirâmides: Não vendem nada ou “mascaram” a inexistência de produtos ou serviços cobrando por eles, valores muito acima daqueles praticados no mercado O primeiro a entrar é o que mais ganha Não há continuidade Nem sempre há pagamento de impostos e Emissão de Notas Fiscais Venda Direta: Tem garantia de devolução ou de desistência do negócio Forte investimento em treinamento São associadas à ABEVD* e WFDSA** e cumprem o Código de Ética Presente em mais de 100 países Pirâmides: Nem sempre há garantia de devolução ou possibilidade de desistir do negócio Foco no desconhecido e apenas no enriquecimento rápido e fácil (não há treinamento) Esquema ilegais que não cumprem o Código de Ética de associações do setor Podem ser enquadrados em crimes como estelionato, crime contra a economia popular, evasão de divisas entre outros * ABEVD – Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas ** WFDSA – World Federation of Direct Selling Associations 7- Há alguma lei que regulamente o sistema de marketing multinível? Não há leis específicas no Brasil que regulamentem o modelo comercial de vendas em redes, mas há o Código de Ética da ABEVD que segue o modelo mundial adotado pela WFDSA cujo cumprimento requer um nível de comportamento ético que excede requerimentos legais nacionais. As empresas associadas à ABEVD comprometem-se a cumprir e a difundir os referidos códigos de ética e conduta. 8 - Que vantagens a pessoa tem em aderir ao recrutamento de um terceiro se poderia dirigir-se diretamente à empresa? Ao ser cadastrada ao grupo de um revendedor esta pessoa ganha apoio, orientação e treinamento constantes. Além disso, algumas empresas tem como política, não permitir que o interessado se cadastre diretamente a elas. 9 - Qual é o posicionamento da ABEVD e de suas empresas associadas quanto as promessas de ganhos fáceis? A ABEVD e suas empresas associadas estimulam os revendedores a apresentarem o negócio de maneira profissional e responsável. Quando constatados abusos e, de acordo com os critérios adotados pelas empresas e pelo código de ética da venda direta, os revendedores podem sofrer medidas disciplinares e, até mesmo, a exclusão da rede. CADASTRE-SE: bbom.br/nicelee23 ABEVD - ASSOCIAÇÃO BRASILEIRA DE EMPRESAS DE VENDAS DIRETAS.
Posted on: Tue, 09 Jul 2013 04:02:47 +0000
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