TENER UN BUEN PRODUCTO O SERVICIO NO ASEGURAN EL ÉXITO DE UNA EMPRESA. LA CLAVE ESTÁ EN DEFINIR CUÁL ES TU MODELO DE OPERACIÓN. Bienvenido. Has decidido iniciar la aventura de emprender tu propio negocio. Crees tener esa idea ganadora que cambiará el mercado y la convicción corre por tus venas. Pero si bien es cierto que el éxito de tu proyecto depende en gran medida de la novedad de tu oferta y de tu empuje, también es esencial que trabajes con una metodología eficiente que te ayude a desarrollar un verdadero negocio. Si partes desde cero, las opciones son muchas. Y como dicen los expertos, “no hace falta inventar el hilo negro”. Puedes tomar varios caminos, ya sea una invención original, una mejora o un producto aumentado, nuevos métodos de distribución o atender a los mercados insatisfechos. Ó, como sugiere Jorge de la Torre, director de Relaciones Institucionales de Santander Universidades (que cada año organiza el Premio Santander a la Innovación Empresarial), puedes acercarte a los espacios de incubación, otra de las herramientas para generar nuevos conceptos. Sea cual sea tu caso, Maurice Levy, consultor especialista y académico de la Facultad de Economía y Negocios de la Universidad Anáhuac México Norte, recomienda seguir la fórmula de “primero investigar si tu idea ya existe, el potencial que tiene tu producto o servicio y el factor de diferenciación que puedes ofrecer”. Por su parte, Oscar Fonseca, director de Emprendimiento del Instituto Tecnológico de Estudios Superiores de Monterrey (Itesm), campus Ciudad de México, invita a atreverse y pensar libremente. “De entrada hay que olvidar que tu idea pueda ser costosa; el dinero no debe ser un problema aunque suele convertirse en el principal freno”. Muchas ideas brillantes se quedan en teoría si no se llevan a un documento, advierte De la Torre. “No basta con creérsela. Para ver un sueño hecho realidad hay que planear y hacer un análisis técnico financiero, un plan de negocios concreto y completo, así como proyecciones de ventas”. Por su parte, Fonseca propone el modelo del Dr. Luis Miguel Beristain, del Itesm, que considera analizar el tamaño de la oportunidad, estudiar la estructura de la competencia y, en caso de que se trate de un consumible, aplicar la llamada “prueba fantástica”, es decir, vender un prototipo rápido (económico) como si ya existiera tu compañía. “A partir de la reacción de los clientes puedes adaptarlo y volverlo más atractivo y vendible hasta empatar el problema con la solución”, explica. Una vez consumada una propuesta, Levy insiste en registrarla legalmente para permitir su crecimiento. Autor: Alain Prieto Soldevilla
Posted on: Sun, 25 Aug 2013 00:11:34 +0000
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