The Power of Effective Negotiation & Lobbying Skills BUSINESS NEGOTIATING POWER 25 - 26 Juli 2013 Salah satu tugas penting dari para pemegang keputusan adalah mencapai kesepakatan dan persetujuan dengan pihak terkait, secara individu maupun sebagai wakil perusahaan. Kesepakatan tersebut meliputi berbagai hal, misalnya. : Kesepakatan kerja, kesepakatan bisnis dan hal lainnya dari yang sangat serius maupun yang sederhana atau sepele. Untuk itu seorang pemegang keputusan harus mempertajam kompetensinya dalam melakukan negosiasi maupun lobby agar kesepakatan tersebut dengan mulus dapat dicapai. Workshop ini akan membahas secara rinci dan mudah di cerna mengenai teknik-tekniknegosias idan lobby bagi para decision makers, sales, buyers, dan Senior executives. Materi yang diberikan tidak hanya konsep tapi dipenuhi juga dengan role-play serta game agar peserta dapat memahami bagaimana cara meng-implemantasikan berbagai konsep dan teknik negosiasi secara efektif dan benar. MATERI PROGRAM : 1. Introduction: What is Power Negotiating? 2. Using Personal Negotiating Power 3. Body Language, Rapport, and Emotional Relations 4. Making Environment Work for You 5. Find out your Personality and Understanding the Players 6. Popular Vendor Ploys and Tactics 7. Beginning Negotiating Techniques : a. Ask for More Than You Expect to Get b. Flinch Tactic c. Use the Vice Technique d. Avoid Confrontational Negotiation 8. Middle Negotiating Techniques : a. Handling the Person Who Has No Authority to Decide b. Handling Impasses and Deadlocks c. Always Ask for a Trade-off 9. Ending Negotiating Techniques 10. Unethical Negotiating Tricks : a. The Decoy b. The Red Herring c. The Cherry Picking d. etc 11. Developing Power over the Other Side 12. Resolving Tough Negotiating Problems & Conflict Resolution Fasilitator : Ady Subagya How To Registering ? Just Call us : 021-8690 3283 or send your question to : [email protected]/[email protected]
Posted on: Wed, 17 Jul 2013 20:17:20 +0000
Trending Topics
Recently Viewed Topics
© 2015