Герои Фейсбука: Аркадий Морейнис Создатель «Главстарта» Аркадий Морейнис считается одним из главных российских бизнес-ангелов, инвестирующих в стартапы. С присущей Дарту Вейдеру неумолимостью он рассказал ВКУРСЕ, почему его уже тошнит от слова «стартап», в чем разница между аудиторией ВКонтакте и Фейсбука и почему личное общение всегда решает с теми, на чей проект стоит дать деньги. Максим Петренчук Аркадий, вы «начинали интернет-бизнес еще до появления самого интернета». А когда и как в социальных сетях появились? Сначала я появился на Фейсбуке. Это был 2007 год. Часть моих знакомых уже была там, поэтому и пришел. Потом уже был ВКонтакте, с аудиторией из более молодых людей. В силу своей профессиональной деятельности, связанной со стартапами, нужно было общаться с очень разными людьми. Поэтому и пошел «в контакт». То есть в социальные сети вы пришли не «до их появления»? Естественно. Если честно, я не очень понимал в начале, что там делать. Приходишь ты в пустыню, и что — Моисеем там быть? Я в социальных сетях нахожусь для того, чтобы общаться, а не евангелизировать. Это же не мои стартапы :) В 90-е годы, когда у вас уже шел IT-бизнес, как вы общались, что тогда заменяло соцсети? В 90-х жизнь была абсолютно другой. По электронной почте никто никого не находил, привычки знакомиться так не было. Встречались мы обычно на каких-нибудь конференциях и мероприятиях вроде Comtek. А когда в 1997-м интернет начал развиваться, появились мероприятия про интернет-бизнес, интернет-маркетинг. Но и тогда знакомились не по интернету, а на конференциях: помню «Бизнес в Интернете», «Интернет-маркетинг». А еще такая штука штука была — «Интернет бизнес-клуб». Раз в месяц пятничным вечером мы собирались, пили, обсуждали дела и бизнес. Во многом, конечно, в двух соцсетях разные люди. Но недавно я пришел к интересному выводу, назревавшему у меня давно. Я работаю со стартапами на посевном уровне, когда проект на уровне идеи. Писать мне вещи в духе «вот вам табличка в Экселе, положите 400 000 долларов под бочку» бессмысленно, пусть такое в фонды пишут. А если это уровень посева — идея еще или первый прототип — то человек сам еще полностью не осознает, что он делает. Поэтому писать-то он мне даже ерунду может, но надо смотреть на человека, пытаться понять, что у него в голове на самом деле, яйца на предмет железности пощупать. Как отличается срез людей в Фейсбуке и ВКонтакте, с кем вы общаетесь? Буквально за пять минут до начала нашего разговора мне пришло письмо: «Здравствуйте, буду не оригинален, но все же скажу — есть идея на миллиард долларов. Большая глубина монетизации, идея требует доработки, есть готовый видеоролик, как связаться, чтобы обсудить?». По таким письмам вообще не поймешь кто за ними стоит. В этом и есть специфика посевного уровня — нужно личное общение. А вдруг он просто объяснить не может? А вдруг там есть рациональное зерно. Представьте себе, например, что вам идею Твиттера на почту прислали — вы же сразу в осадок выпадете! Я специально три года проводил Стартап Уикенды, чтобы с людьми можно было говорить лично. Сейчас я на Темной Стороне (darkside.vc) даже прекратил принимать заявки по электронной почте, потому что сложно понять, кто тебе и что предлагает, и что у него за этими письмами стоит. И стоит ли у него вообще. И это первый момент. Кроме того, приглашение к личной встрече — отличный фильтр: готов ли человек оторвать ради своей идеи задницу с дивана. Или это такой автомат-рассыльщик презентаций, неспособный пойти куда-то, рассказать, попытаться меня убедить. Даже Пол Грэм сказал на одном из недавних выступлений: «Если три года назад само желание стартапером было уже фильтром, то сейчас это уже перестало быть фильтром — все говорят о том, что они хотят делать стартапы». Сейчас делать стартапы — это круто, модно, трендово, просто... называйте как хотите. Раньше достаточно было собрать этих людей и поработать-понять, а сейчас — уже нет. Почему я и перестал, кстати, проводить Стартап Уикенды. Начали приходить чуваки с идеями, которые «у них родились буквально вчера ночью». Вот пример: «А давайте я сделаю сайт, в котором будут собраны все мероприятия». Он даже не знает, что такое TimePad. Блин, Google — это первый инструмент стартапера. В общем — нужны люди, которые не только чего-то хотят, но готовы для этого что-то сделать. Поэтому встречаться нужно, работать индивидуально, а переписка не очень этому помогает. Хочу, кстати, заметить, что меня самого уже тошнит от слова «стартап», и это удивительно — ведь я одним из первых на рынке бегал и говорил: «стартапы есть!». Но теперь их хочется уже как-то по-другому называть, а то такие ракушки на корму налипли, что прям держись. И еще один миф, что стартаперы — это совсем молодежь. По заявкам можно посмотреть, что основной возраст «стартапера», или «молодого предпринимателя» — 25-30 лет. Люди, закончившие университет, поработавшие три-четыре года и что-то осознавшие. Следующий популярный возраст — как ни странно, 30-35. И лишь потом — 20-25. В этом смысле, конечно, Фейсбук представляет больше стартапов из Москвы и Питера. Есть ощущение, что до регионов он просто не добрался. Москвичи ВКонтакте — больше студенты. А вот регионы, где ВКонтакте доминирует, вполне себе взрослые. Поэтому есть вероятность, что взрослого человека из Новосибирска или Воронежа, специалиста, ты скорее встретишь ВКонтакте. А вы, находясь ВКонтакте, хотели бы что-то перенести в Фейсбук, и наоборот? По моим ощущениям, ВКонтакте — больше эмоциональное общение. То есть люди просто делятся эмоциями, демотиваторами, мотиваторами, говорят друг про друга гадости, колкости, приятности — такой разговор застольный. А русский Фейсбук — это нечто среднее между ВКонтакте и LinkedIn. Знакомые иностранцы, ведущие дела в России, порой задают такие вопросы: «Слушай, а почему меня незнакомые люди в друзья пытаются добавить?». Для них это непонятно, так как у них Фейсбук предназначен действительно для знакомых людей. А у нас Фейсбук про дела в основном — делиться новостями о политике, бизнесе, даже о личных переживаниях и то писать в пиар-варианте :) Так что для меня Фейсбук в этом смысле ближе: я и так живу работой, вообще эмоции не люблю напоказ выставлять. Есть ли реальные шансы у Фейсбука со временем завоевать Россию? Если бы у меня был хрустальный шар, я бы сам давно уже нашел кучу будущих новых фейсбуков и вконтактов. Но у меня такого шара нет, я могу только пытаться думать и предполагать. Знал бы прикуп — жил бы в Сочи. Я могу сказать с очевидностью, что в США молодежь от Фейсбука отваливается, что забавно. И другой фактор — аудитория ВКонтакте взрослеет с годами. И вообще — отдельному сервису в отдельной взятой стране тяжело. Это как коммунизм строить в отдельно взятой стране. Это безотносительно ФБ и ВК — можно взглянуть на реальный мир. Не так много есть стран, где существуют национальные сервисы, которые долго и хорошо себя чувствуют. Но они есть. Вот «Яндекс», например, тот же «Вконтакте». Хотя между «Яндексом» и «ВКонтакте» есть разница. Поиск — это технологическая фишка, а социальные сети — это связи. Между поисками переключиться проще, чем между социальными кругами. Трудно человеку зайти на пустое место и начать там жить. Опять про Моисея история. Человек из ВКонтакте зарегистрируется в Фейсбуке и что будет там делать, если его друзья не перейдут? Что-то лавинообразное произойти для этого должно. В общем, как еще Ньютон говорил: «Я гипотез не строю». Нет ничего неблагодарнее, чем предсказания делать. Кто до появления социальных сетей строил прогнозы, что они будут? Выигрывает то, что ты обычно не предполагаешь. Нассим Талеб в «Черном Лебеде» хорошо описал фактор непредсказуемого. Безусловные инвестиционные победы — не только на интернет-рынке — это следствие тех самых «black swanов», непредсказуемостей. Оттуда же мысль: есть области, где опыт экспертизы ничего не дает. В сердечной хирургии вы доверите человеку, первый раз взявшему скальпель в руки? Или строители, печники. А вот биржевики, инвесторы — области, где мнение общественности иногда работает лучше, чем мнение экспертов. Лучше не предсказывать, лучше пробовать. В случае с проектами, активными ВКонтакте, сейчас пошла волна в духе «креативных агентств». Как вы считаете, это выход на серьезный уровень? Россия — это нишевый рынок. Безусловно, рынок есть, и на нем есть деньги, но он не такой большой. А вот экспортировать свои сервисы мы, увы, не научились. Недавно в разговоре меня спросили: «Назови какой-нибудь проект, который обрел популярность в России, а потом уже пошел на Западе за последние 5-7 лет?». Касперский раньше был, если что. И примеры в голову не приходят. Есть случаи, когда люди уезжали из России и сразу делали бизнес там — Evernote, Badoo. А с экспортными вариантами что-то ничего даже на ум не приходит. А российский рынок не такой важный? Все же он немаленький. Вытрезвляющая табличка Аркадия Морейниса Безусловно, немаленький. Но я могу вам показать одну таблицу, которую я публиковал у себя в Фейсбуке и ВКонтакте. В ней дана информация по объему интернет-аудитории в разных странах. Смотрите не только на число пользователей Интернета в стране, но и на параметр проникновения (penetration), показывающий, какой процент уже охвачен. В Индии — всего 12%, а она уже на третьем месте. Нигерия сейчас больше Англии или Франции с проникновением 32% (против 80-90% у них). Или Бразилия — туда сейчас рвануло огромное количество инвесторов — горячий стартап-рынок. Предпринимательство — вообще постоянная история открытия себя. Каждый раз на новом уровне. Иначе можно всю жизнь в бочке просидеть, долбясь лбом в окружающие тебя деревяшки. Есть люди, которые это осознали и начинают смотреть на более глобальном уровне. Но если амбиции глобальные, то мыслить надо глобально и поступать тоже, от этого никуда не денешься. Но вот как строить международный бизнес? У нас не все пока еще понимают, как строить российский... А с международными вообще начинается хана. Но об этом уже пора думать. vkurse.ru/article/Arkady_Moreinis/
Posted on: Sat, 09 Nov 2013 04:56:20 +0000
Trending Topics
Recently Viewed Topics
© 2015