市場分析所需要條件： ISVSA (Issue, Source, Variable, Strategy, Accomplish)來解釋產業分析 的流程，產業分析是為了做成決策，而決策的產生則是為了行動。簡單來說，ISVSA 就是當問題與機會發生時(Issue)，透過各種管道(source)蒐集情報，並將正確的情報變成可參用的變數(Variable)，再進行分析後形成策略(Strategy)，最後運用策略去完 成(Accomplish)行動的過程。而在蒐集情報時則要鎖定2M2C，即Macro, Market, Customer, 及Competitor 等情報，分別為: • Macro 總體情報: 蒐集時需留意STEP (Society 社會、Technology 科技、Economics 經濟、Politics 政治等之現況與趨勢)。 • Market 市場情報: 蒐集從需求面及供給面著手，前者如: 市場規模、市場區隔、 人口統計等；後者如: 市佔率、產品差異、產業進入障礙等等。 • Customer 客戶情報: 可用What, How, Where, When, Why, Who 等5H1W 來檢視， 例如: 誰購買產品、誰使用產品、為何購買、何處收集產品情報…等。 • Competitor 競爭者情報: 確認競爭者為何、競爭者的定價、通路、推廣等策略、 優勢及弱點分析、未來發展計畫…等。
Posted on: Tue, 30 Jul 2013 11:15:50 +0000
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