7 sự thật về kinh doanh theo mạng Kinh doanh theo mạng rất đặc biệt ở chỗ nó là cơ hội kinh doanh duy nhất được tiếp thị trên diện rộng, tuy nhiên có những sự thật về nó mà các bạn nên biết trước khi quyết định có nên gia nhập mạng này hay không Sự thật thứ nhất: tất cả mọi người đều là đối tác tiềm năng của bạn! Trong khi tôi lên danh sách này, tôi cố gắng suy nghĩ xem điều dối trá nào là tồi tệ nhất. Diều nào chắc chắn làm thiệt hại nhất cho việc kinh doanh? Điều nào là “dối trá nhất trong những điều dối trá”? Tôi cố gắng thu hẹp lai, nhưng tôi không thể chọn được điều nào như vậy. Tất cả đều tồi tệ như nhau. Mặc dù vậy, tôi se nói với bạn, điều này là đối thủ nặng kí cho danh hiệu đó: “Tất cả mọi người đều là đối tác tiềm năng của bạn!” Tương tự như vậy là: “Tất cả mọi người đều muốn, chỉ là họ chưa biết thôi!” Một bài viết của một doanh nghiệp KDTM đã đưa ra: “Bạn chỉ cần tin rằng mọi người đều là đối tác tiềm năng của bạn!” Lòng tin điên rồ này đã đưa đến 1 cách làm nực cười, “quy tắc 1 mét” (“3 foot rule”) hay kĩ thuật “when it doubt, blurt it out”. Chính vì điều dối trá này, mọi người thường có ý nghĩ sai lầm rằng nói chuyện với tất cả mọi người xung quanh họ là phương pháp tuyển người hiệu quả. Từ người bồi bàn, nhân viên công ty, nhân viên bán xăng, người lạ gặp ngoài đường, người đưa thư, người bán hang, người phát tờ rơi… Kiểu làm việc này đã làm tổn hại thanh danh của ngành kinh doanh này. Họ rõ rang đã hủy hoại tất cả hình ảnh của tính chuyên nghiệp và làm cho việc bảo trợ người khác khó khăn hơn. Những kiểu săn lung lệch lạc này đã làm cho KDTM cùng cấp độ với những kẻ bán đồ giả, trong mắt mọi người. Điều này thực sự điên rồ. Hãy đừng ảo tưởng không phải tất cả mọi người đều là đối tác tiềm năng của bạn. Một trong những bài học quan trọng nhất mà tôi học được trong tiếp thị là: Những người mà cố trở thành quan trọng với tất cả mọi người, cuối cùng đều chẳng có ý nghĩa gì đặc biệt với bất kì ai. (People ưho try to be everything to everybody, ưind up meaning nothing special to anyone). Bạn thấy đấy, không phải ai cũng muốn tạo dựng kinh doanh riêng. Trái ngược với những gì ta được nghe, có rất nhiều người 100% chỉ muốn làm nhân viên làm công ăn lương và họ không có bất cứ tham vọng thay đổi điều đó. Một số người yêu công việc của họ và sẽ không chịu bỏ viêc đó để kiếm vài trăm triệu (some people love their job and wouldn’t give it up for a million bucks). Một số người coi thường KDTM và thà bị chôn sống còn hơn là tham gia KDTM. Một số người coi thường việc kinh doanh nói chung. Một số người nghĩ là kiếm nhiều tiền là việc xấu. Một số người khác không có đủ vốn để làm kinh doanh 1 cách đàng hoàng. Một số người lại sợ đến chết những gì có tính rủi ro. Một số người khác thì có quá nhiều tiền và chả muốn tìm kiếm điều gì khác. Một số người thì lại quá già và không quan tâm. Một số người không có thời gian. Một số người không phải sinh ra là để làm giàu và họ thà làm ở tiệm McDonald. Một số người lại làm rất tốt trong công việc của họ và không có tham vọng thay đổi điều đó. Việc này cũng ổn thôi. Dù trong trường hợp nào, bạn cũng không cần phải thuyết phục ai tham gia vào ngành kinh doanh này. Nó chỉ tốn thời gian và công sức của bạn khi cố gắng làm điều đó. Hãy lắng nghe điều này: Không ai đáng cho bạn giành thời gian chỉ đến khi họ cho thấy rằng họ quan tâm đến những gì bạn giới thiệu và hỏi bạn them thông tin. (No one is worth your time until they’ve shoen an interest in what you’re offering and have asked you for more information). Tôi không quan tâm nếu người nào đó có những điều kiện thường được coi là “tiềm năng tuyệt vời cho KDTM”: khoảng 45 tuổi… thực sự chán công việc lương cao của họ…quan hệ rộng… kĩ năng giao tiếp tốt… chắc chắn họ là đối tượng tiềm năng, nhưng họ không phải đối tượng tiềm năng đáng để theo đuổi cho đến khi họ năng nổ đi tìm hướng giải quyết cho vấn đề của chính họ. Việc bạn nghĩ một người có đủ tư cách hay họ có thể làm KDTM tốt như thế nào, đều không quan trọng. Nó còn chưa đủ nếu một người muốn bắt đầu làm kinh doanh riêng. Họ vẫn chỉ là người ngoài cuộc, chỉ đến khi họ làm khác đi để tìm thêm thông tin về làm thế nào để kinh doanh. Nếu họ không phải là người trong cuộc, họ không đáng để theo đuổi. Chắc chắn người nào đó có thể có kĩ năng giao tiếp giỏi, nhưng đó không có nghĩa là họ là đối tượng tốt. Họ có thể phản đối rất dữ dội KDTM, cơ hội kinh doanh hay bất cứ hình thức kiếm tiền nào ngoài việc làm công ăn lương, mà điều này cần khối lượng thông tin rất lớn để có thể làm họ thay đổi ý kiến. Nếu người nào đó tin tưởng vào điều gì, nó có thể mất nhiều năm để có thể làm thay đổi họ. Thực sự không hay khi dùng thời gian của bạn cố gắng thử thuyết phục những người không đồng ý với cách suy nghĩ của bạn. Với tư cách là chủ doanh nghiệp, việc của bạn không phải là làm thay đổi người khác. Việc của bạn là lấy được sự đền đáp cao nhất có thể cho thời gian và cố gắng của mình. (Your job is to get the maximum returns possible for your time and efforts). Và điều đó có nghĩa là nói chuyện với những người đang cùng thuyền, cùng chí hướng với bạn. Vậy, ít nhất tại sao lại không tìm hiểu những đối tượng tiềm năng để tìm ra những người này? Như đã nói, điều này tạo ra quan niệm không hay về ngành kinh doanh này. Và thứ nữa là, nó tạo nên cảm giác tồi tệ cho đối tượng bạn hướng tới. Bởi vì bạn chỉ cho họ thấy chính xac bạn làm kinh doanh như thế nào – nài nỉ những người hoàn toàn xa lạ. Và không ai muốn trở thành như vậy. Bạn thấy đấy, những người tuyến trên trong KDTM rất thích nói rằng những phương pháp tiếp thị này (quy tắc 1 mét…) không cần tiền, do đó nó hoàn toàn thích hợp cho người bình thường, không có nhiều tiền. Nhưng họ quên không nói với bạn rằng: những hình thức quảng cáo hạng hai sẽ mang lại kết quả hạng hai (second rate advertising methods lead to second rate results). Khi bạn tiếp thị kiểu này, nó cho đối tượng thấy rằng bạn là kiểu người kinh doanh không đủ chuyên nghiệp (hay không đủ thành công) để đầu tư vào những phương pháp tiếp thị đáng nể khác. Nó đưa đến quan niệm đó là rẻ tiền, lừa đảo. Ai muốn làm việc với người mà quảng cáo việc kinh doanh của họ như vậy? Bản thử nghĩ xem. Nha sĩ hay bác sĩ có đi khắp nơi tìm đánh giá tiềm năng với tất cả mọi người mà họ gặp? Này bạn có cần tôi xem răng lợi cho bạn không? Kể cả bạn có thể gặp ai đó có quan niệm làm kinh doanh, họ chưa chắc đã đánh giá bạn là nghiêm túc. Tại sao? Bởi vì: …Ai tìm đến ai trước là rất quan trọng. (Who finds who first is very important) Khi bạn theo đuổi đối tượng của bạn, cả quá trình đó đều thất bại vì bạn bị coi là điên rồ. Khi họ tìm đến bạn, bạn sẽ được nhìn nhận như một chuyên gia. (when you go head hunting and chase your prospect, the whole operation is doomed to failure because you’re viewed as a nuisance! When they find you and seek you out, you’re viewed as an expert.) Vị trí của bạn làm nên sự khác biệt. Tôi nhớ đến cuộc hẹn mà tôi có với mẹ của bạn của con tôi. Cô ấy rất phản đối KDTM. Cả cuộc hẹn đó chỉ như là muối bỏ biển. Tôi không hiểu tại sao tôi có thể làm việc đó. (Ah chờ đã, tôi biết tại sao, bới vì Tất cả mọi người đều là đối tượng tiềm năng!) Cuối cùng, cuối buổi hẹn đó, tôi đã bỏ cuộc cho việc tạo nên một buổi thuyết trình tốt, và tôi hỏi: “Vậy việc gì mà bạn phản đối nhất trong KDTM?” Cô ấy trả lời ngay lập tức, “Lợi dụng bạn bè và gia đình của bạn”. Tôi không hiểu sao chính vào lúc đó tôi nhận ra rằng tại sao tôi lại ghét cay ghét đắng việc ngồi trong bếp của ai đó và giới thiệu qua quyển thuyết trình. Và tôi nhận ra rằng tôi hoàn toàn đồng ý với cô ấy. Tôi thường rất hăng hái. Trong một thời gian dài, tôi tin rằng KDTM là phương thuốc cho tình trạng ung thư tài chính và công việc của tôi giới thiệu tin tốt này tới mọi người. Có thể bạn đã và vẫn nghĩ như vậy. Nhưng cuối cúng, sau khi tìm hiểu bất cứ tài liệu về tiếp thị nào tôi có, tôi rút ra được: tại sao bạn lại tự gây khó khăn cho chính bản thân mình? Tại sao lai sử dụng thời gian quý báu để cố gắng nhồi nhét vào người những người hoàn toàn dửng dưng? Tại sao phải làm vậy khi mà hang triệu người thực sự muốn tạo dựng doanh nghiệp riêng? Những người đáng cho bạn quan tâm là những người chủ động thay đổi suy nghĩ và tìm kiếm phương pháp làm. Những người như vậy mới là tiềm năng. Vấn đề khác nữa là, nếu mọi người đều tiềm năng, điều đó đồng nghĩa với việc bạn luôn phải “tìm mồi”. (Another problem with thí mentality that really started to wear on me is, if everyone’s a prospect that means you have to constantly be “on the prowl”.) Khi bạn gặp bất kì ai, bạn luôn cố gắng tìm “yếu tố”, “yếu tố” mà cho bạn cơ hội. Bạn hiểu tôi nói gì chứ? (Anytime you first meet somebody, you’re always looking for that “in”. The “in” that will allow you to bring up your opportunity. You know what I’m talking about don’t you?). Không tốt hơn sao khi bạn không phải lo lắng về điều đó? Nói chuyện thoải mái mà không phải nghĩ là làm thế nào để tuyển họ vào làm? Không tốt hơn sao khi chúng ta có thể riêng rẽ công việc và đời tư? Nếu điều đó nghe hấp dẫn với bạn, hãy tiếp tục đọc. Một chút nữa tôi sẽ nói về việc làm thế nào để làm điều này sao cho người khác tìm đến bạn thay vì bạn tìm đến người khác. https://facebook/KinhDoanhTaiNha.HomeBusiness Còn Tiếp
Posted on: Mon, 02 Dec 2013 04:55:19 +0000
Trending Topics
Recently Viewed Topics
© 2015