^^^ 7Ps of Marketing ^^^ Marketing နဲ႔ပါတ္သတ္ျပီး ဖတ္ဖူးမွတ္ဖူးတဲ့ထဲက တခုကို ေဖာက္သည္ခ်ခ်င္ပါတယ္.. က်ေနာ္တို႔ဆီမွာက marketing ဆို၇င္ ရပ္ကြက္ထဲလိုက္ျပီး တအိမ္တက္ဆင္း ဆပ္ျပာမႈန္႔သြားတိုက္ေဆး လိုက္ေရာင္းေနတဲ့ sales girls ေတြကိုပဲ ေျပးေျပးျမင္တတ္ၾကလို႔ သူငယ္ခ်င္းေတြ ေရးၾက ေထာက္ျပၾကတာကို လည္းဖတ္ခဲ့ဖူးပါတယ္.. အထူးသျဖင့္ သူငယ္ခ်င္းBlackchaw ရဲ႔ Sale is sale, Marketing is marketing ကို အရမ္းသေဘာက်ပါတယ္. သည္ပို႔စ္မွာ က်ေနာ္ ေျပာျပခ်င္တာက Marketing Functionနဲ႔ပါတ္သတ္ျပီး Strategyခ်တဲ့ေနရာမွာ ထည့္သြင္းစဥ္းစားၾကရတဲ့ issuesေတြအေၾကာင္းပါ ...ကဲ ..စပါျပီ Treditional ေရွးပေ၀နသီကတည္းက လက္ခံထားၾကတဲ့ issuesေတြပါ Marketing လို႔ဆိုလိုက္တာနဲ႔ 4Ps ကိုသြားေျပးျမင္ၾကပါတယ္ .. 1) Product 2) Price 3) Place 4) Promotion တို႔ျဖစ္ပါတယ္.. Marketer ဘက္က 4Ps ဟာ Consumer ဘက္အတြက္က်ေတာ့ 4Cs ျဖစ္ေနပါတယ္.. Product - Customer Price - Cost Place - Convenience Promotion- Communication ပါ. Modern world မွာေတာ့ P4လံုး နဲ႔မလံုေလာက္ေတာ့ဘူး additional Ps ေတြရွိေသးတယ္ ဆိုျပီး ေနာက္ထပ္ ၃လံုး define လုပ္ၾကပါတယ္.. 5) Process 6) People 7) Physical Evidence အဲ့သည့္မွာ စုစုေပါင္း 7Ps of Marketingရယ္လို႔ျဖစ္လာပါတယ္. 7Ps ကို စုေပါင္းျပီး Marketing Mix လို႔လည္းေခၚပါေသးတယ္. (အခ်ိဳ႔ေသာပညာရွင္မ်ားကေတာ့ 4Ps is enough ဆိုၾကေပမယ့္ အမ်ားစုကေတာ့ 7Ps ကိုလက္ခံၾကပါသည္) 7Ps ကိုအေသးစိတ္ေျပာရရင္ 1) Product ထုတ္ကုန္ပစၥည္းလို႔ ေရဘူယ် ေျပာႏိုင္ေပမယ့္ service ကိုလည္း ထည့္သြင္းစဥ္းစားရပါမယ္၊insurance policy တခုဟာလည္း product လို႔ဆိုႏိုင္ပါတယ္ ၊ product ဟာtarget customerဆီကို value တခုခုကို ေဆာင္က်ဥ္းေပးရပါမယ္။ အဲ့သည့္ value ဟာ price နဲ႔ ခ်ိန္ထိုးစဥ္းစားခံထိမယ့္ quality ရွိေနရပါမယ္။ က်ေနာ္တို႔ ငယ္ငယ္က physics မွာသင္ရတဲ့ မီးေသြးကိုမီးညွပ္နဲ႔ညွပ္ျပီးသယ္ရတဲ့အခါမွာ weightအရ force အရ ရွံဳးပါတယ္၊ ဒါဆိုဘာလို႔ မီးညွပ္၀ယ္သံုးၾကပါသလဲ ..အေျဖကေတာ့ ရွင္းပါတယ္၊ လက္မပူေအာင္ မေပေအာင္ ကာကြယ္ေပးႏိုင္တဲ့ သူ႔ရဲ႔ value ေၾကာင့္ပါ။ ဒါေပမယ့္ stainless steelနဲ႔ လုပ္ထားမယ္ lifetime warranty ေပးမယ္ made-in-germanyလည္းျဖစ္မယ္ ေစ်းကေတာ့ ေဒၚလာ ၁၀၀၀၀ ဆိုရင္ေတာ့ ၀ယ္သံုးမယ့္လူ အင္မတန္ရွားပါလိမ့္မယ္ ..quality နဲ႔ 7Ps ရဲ႔ ဒုတိယအခ်က္ျဖစ္တဲ့ Price နဲ႔ ခ်ိန္ထိုးတြက္ခ်က္မႈပါ 2) Price Marketerေတြ 7Psကို ကစားတဲ့ေနရာမွာ အႏၱရာယ္အမ်ားဆံုးဟာ price ကို ကစားတာပါလို႔ပညာရွင္ေတြေျပာၾကပါတယ္ ၊ (ကစားတတ္ရင္လည္း supra-normal profit ရတတ္ေသးတာကိုး ..မီးမေဆာ့နဲ႔ ဆိုတာလိုမ်ိဳးေပါ့) Priceကိုေျပာရင္ 1) Price skimming နဲ႔ 2) Penetrating ဆိုတဲ့၂နည္းရွိပါတယ္။ ပထမနည္းကိုေတာ့ high-tech sectorထဲမွာတြင္တြင္က်ယ္က်ယ္သံုးပါတယ္.ေစ်းကြက္ထဲမွာ မရွိေသးတဲ့ အသစ္အဆန္းကိုဦးဦးဖ်ားဖ်ား ပြဲထုတ္ျပီဆိုရင္ ေစ်းကို လန္ထြက္ေနေအာင္ေခၚလို႔ ေရာင္းလို႔ ရတဲ့သေဘာပါ.3D TVေတြေပၚစက ေစ်းေတြကိုျမင္ေယာင္ၾကည့္လို႔ရမယ္ထင္ပါတယ္. penetrating ကိုေတာ့ ေန႔စဥ္အိမ္သံုးပစၥည္းေတြလို sector ေတြမွာသံုးတတ္ပါတယ္.. အရပ္စကားနဲ႔ေျပာရရင္ေတာ့ product အသစ္ကိုျဖန္႔တဲ့အခါမွာ အရင္ရွိျပီးသား brandေတြကို ေအာက္ေၾကးနဲ႔ လိုက္ဖိုက္တယ္ ဆိုတာမ်ိဳးေပါ့။ သည္ price positioning ၂ခုကို တြဲသံုးတာမ်ိဳးလည္းရွိပါတယ္ Skimmingနဲ႔ ၀င္လာ ျပိဳင္ဖက္ေတြလိုက္လုပ္လာတဲ့အခါမွာ Penetrating ေျပာင္းျပီး promote လုပ္... ဆိုတဲ့ pattern ပါ.. Apple Inc. ဟာ သည္လို လုပ္ေလ့ရွိတယ္လို႔ နာမည္ၾကီးပါတယ္ သူေတာင္ Skimming ကေန penetrating အေျပာင္းမွာ skimလုပ္ခံထိထားတဲ့ (သို႔) product launchမွာ ဦးဦးဖ်ားဖ်ား ၀ယ္ထားမိတဲ့ enthusiastic user ေတြ evangelists ေတြ ေပါက္ကြဲၾကတယ္လို႔ဖတ္ဖူးပါတယ္ကိုယ္ ေဒၚလာ၃၀၀၀ေလာက္ေပး၀ယ္ထားရတဲ့ MacBook က ေနာက္ ၆လအၾကာမွာ ၁၇၀၀ေလာက္နဲ႔၀ယ္လို႔ရတယ္ဆို ဘယ္သူေက်နပ္မွာလဲဗ်ာ ေနာ့္... 3) Place Place ကိုေတာ့ where customer buy the products လို႔ အဓိပၸါယ္ဖြင့္ဆိုႏိုင္ေပမယ့္ ၂မ်ိဳးခြဲျပီး ေဆြးေႏြးၾကည့္ခ်င္ပါတယ္ ပထမ၁ခုက distributing channels ပါ ဘယ္ channel ကေနသြားမွာလဲ ..B2Bလား. B2C လား ဒါမွမဟုတ္ Door2Door, Multi-level လား ေရြးခ်ယ္စရာအမ်ားၾကီးပါ product nature အလိုက္ Enduser လက္ထဲေရာက္ဖို႔ အသင့္ေတာ္ဆံုးလမ္းေၾကာင္း ကိုေရြးခ်ယ္ႏိုင္ဖို႔ အေရးၾကီးပါတယ္။Channel Dealers နဲ႔ Developer ၾကားက power လြန္ဆြဲတာေတြ သတ္ပြဲေတြလည္း မနည္းမေနာပါ ဒုတိယကေတာ့ Display Performanceပါ productကို ကိုယ္တိုင္ ဆိုင္ဖြင့္ေရာင္းမွာလား သူမ်ားဆိုင္မွာ သြားတင္မွာလား ဆိုတာပါ ကိုယ္တိုင္ဆိုင္ဖြင့္ေရာင္းတဲ့ေနရာမွာေတာ့ Dell ကနာမည္ၾကီးပါ Direct from Dellဆိုတဲ့ slogan ဟာ နာမည္ေက်ာ္ပါတယ္။ supermarket ေတြမွာသြားတင္ေရာင္းမယ္ဆိုရင္ေတာ့ ျပိဳင္ဘက္productေတြနဲ႔အတူ displayလုပ္ထားမွာ အမွန္ပါပဲ။ တခ်ိဳ႔ အေျခအေနေတြမွာ competition အရမ္းျပင္းထန္ပါတယ္။Shelf space battles လို႔တင္စားၾကပါတယ္။ ဆပ္ျပာ၊ေခါင္းေလွ်ာ္ရည္ အစရွိတဲ့ပစၥည္းေတြဟာ အေရာင္ အနံ႔ ၄-၅မ်ိဳးထုတ္ၾကတယ္ဆိုတာ ကိုယ့္ productထဲမွာပဲ choice-option ရေအာင္ Display shelf မွာ အမယ္ နည္းတဲ့အျခားျပိဳင္ဘက္ productထက္ေနရာရေအာင္ ရည္ရြယ္ၾကတာ ျဖစ္တယ္လို႔ မွတ္ဖူးပါသည္။ ဂ်ပန္ႏိုင္ငံက အခ်ိဳ႔ေသာ companyၾကီးေတြမွာ supermarkets, stores ေတြမွာ ကိုယ့္ပစၥည္းေတြ ဘယ္လို display လုပ္ထားသလဲဆိုတာကို လိုက္ၾကည့္ မွတ္တမ္းတင္ reportလုပ္တဲ့အလုပ္လုပ္ဖို႔ ၀န္ထမ္းေတြ ခန္႔ထား ၾကပါတယ္။ 4) Promotion Promotion မွာ Advertising, PR, Sales management ေတြ အဓိကပါ၀င္ပါတယ္.တခ်ိဳ႔ေသာ ပညာရွင္ေတြကေတာ့ Branding ကို promotion ထဲထည့္ထားတတ္ပါတယ္.. Promotion က pushing ပါ အေရာင္းတက္လာေအာင္ တြန္းတင္ေပးတာပါ။အမ်ိဳးမ်ိဳးေသာ sales campaign ေတြအပါအ၀င္ up-selling, cross-selling နဲ႔ customer loyalty, membershipအစရွိတဲ့ technique ေတြသံုးတတ္ၾကပါတယ္ Branding ကိုေတာ့ pulling လို႔ ခံစားမိပါတယ္။ brand image ျမင့္တက္လာမယ္ဆိုရင္ sales amount လည္း ျမင့္တက္လာေအာင္ ဆြဲတင္ေပးတယ္လို႔ ယူဆပါသည္။ ထူးထူးဆန္းဆန္းေတြ မၾကာခဏၾကားရတတ္တဲ့ P ၁လံုးျဖစ္ပါတယ္။ Product ကို package ပံုစံမ်ိဳးလုပ္ျပီး ေရြးရခက္ေလာက္ေအာင္ မ်က္လွည့္ျပတတ္တဲ့ P ပါ။ ဘယ္ပစၥည္းကို ဘာနဲ႔တြဲျပီးယူရင္ ဘယ္ေလာက္ cash-back ျပန္ေပးမယ္ဆိုတာမ်ိဳးပါ discount ရိုးရိုးမေပးဘဲ cross-selling ပါတြဲသံုးသြားတာမ်ိဳးပါ(local က ယမကာ တမ်ိဳးကေတာ့ ေဘာလံုးပြဲကို ခုတံုးလုပ္ျပီး promotion အလုပ္ေကာင္းမႈေၾကာင့္ မထင္မွတ္တဲ့အသင္း ဗိုလ္ဆြဲတဲ့အခါ ဆုေၾကးေတြ တပံုတေခါင္း ေပးလိုက္ရဖူးေၾကာင္း မွတ္ဖူးပါတယ္) အသစ္ထပ္တိုးထားတဲ့ P ၃လံုးအေၾကာင္း ကိုဆက္ေဆြးေႏြးပါမယ္ခင္ဗ်။ 5) Process ေသခ်ာတာကေတာ့ ဘယ္သူမွ မေစာင့္ခ်င္ပါဘူး ။ ကိုယ့္ကိုသာအေစာင့္ခံခ်င္ၾကတာမဟုတ္လား ။ ဘယ္customer မဆို က်ေနာ္တို႔ရဲ႔ business flow ကိုမသိခ်င္ၾကပါဘူး ။ product development ကိုစိတ္မ၀င္စားၾကပါဘူး။ သူတို႔ စိတ္၀င္စားတာ သူတို႔ productကို ျမန္ျမန္သံုးခ်င္တာပါပဲ။ သည္ေတာ့ delivery ကအေရးၾကီးလာပါတယ္။ online ကေနေစ်း၀ယ္တယ္ဆိုပါစို႔ ။ price ကို fixed ထားျပီး စဥ္းစားမယ္ဆိုရင္ Business days 2-3 days အတြင္း deliver လုပ္ေပးမယ့္ site က 4-5 days ပို႔ေပးမယ့္ site ထက္ ပိုေရာင္းရမွာ အမွန္ပါပဲ။ သူမ်ားထက္ ပိုျမန္တဲ့ process ျဖစ္ဖို႔ဆို ပိုေကာင္းတဲ့ system တခုရွိဖို႔အေရးၾကီးပါတယ္။ 2-3 daysလို႔ေရးထားျပီး တကယ္မပို႔ေပးႏိုင္ရင္ Marketing ကညာတယ္ ဆိုတာမ်ိဳးျဖစ္သြားပါလိမ့္မယ္။ ညာတတ္တဲ့ Marketing ရွိတဲ့Organization ဟာ မၾကီးပြားပါဘူး။ Organizationတခုလံုးနဲ႔လက္တြဲညီညီ ပူးေပါင္းေဆာင္ရြက္ဖို႔ လိုပါတယ္.. အထက္မွာေျပာခဲ့သလို Product/service ဟာ value ေတြကိုdeliverလုပ္တာပါCustomer က အဲ့သည့္ value ရဖို႔ organizationဟာ value ကိုအဆင့္ဆင့္ လက္ဆင့္ကမ္းေပးႏိုင္္မယ့္ Value-Chainၾကီးျဖစ္ေနဖို႔ လိုပါတယ္။ အခ်ိဳ႔ marketing strongျဖစ္တဲ့ Inc. ေတြမွာprocessing ပိုေကာင္းဖို႔အတြက္ Departmental barrier ေတြကို ျဖိဳဖ်က္ပစ္ျပီး ပိုမို ေပ်ာ့ေျပာင္းတဲ့ team-structure, matrix-structure ေတြနဲ႔ ျပင္ဆင္ဖြဲ႕စည္းၾကပါျပီ။ 6) People ဘယ္လိုလူေတြကေရာင္းသလဲ ဆိုတဲ့အပိုင္းျဖစ္ပါတယ္။ ပထမအပိုင္းကေတာ့ employees product familiar ျဖစ္မႈအပိုင္းပါ product lines တိုင္းမွာ power user ေတြရွိပါတယ္ high-tech မွာ ဆိုပိုဆိုးပါတယ္ technical difficulties ေတြေမးယ္ limitationေတြအေၾကာင္း customizationေတြအေၾကာင္း ေျပာမယ္ဆို ေသခ်ာ train လုပ္ထားတဲ့ sales သမားမဟုတ္ရင္ မ်က္ျဖဴဆိုက္ ကိန္းပါ။ employees ေတြအတြက္ product education လိုအပ္ပါတယ္။ ဒါမွသာ sales က customer ကိုcatalog ဖတ္ျပတဲ့အဆင့္က တက္မွာပါ။ HR ရဲ႔ Trainingအပိုင္းနဲ႔ တိုက္ရိုက္ ပတ္သတ္ေနပါတယ္။ Internal Branding လည္း လိုအပ္ပါတယ္။ product familiarျဖစ္ေအာင္ trainမယ္ ေသခ်ာ trainထားတဲ့ employee ကို အလုပ္မွာျမဲေအာင္ retension strategyေတြသံုးမယ္ အစရွိသျဖင့္ပါ။People ရဲ႔ skill ပိုင္း knowledgeပိုင္း အျပီးမွာ attitude ပိုင္း ကိုဆက္ေဆြးေႏြးပါမယ္Employee ျဖစ္ျဖစ္ Customerျဖစ္ျဖစ္ productကို အမွန္တကယ္ ယံုၾကည္သက္၀င္မႈရွိဖို႔ လိုအပ္ပါတယ္။ အဲ့ဒါရဲ႔အျမင့္ဆံုးအဆင့္ကေတာ့ Evangelism ပါ။ Evalgelism > Loyaltyပါ brand တခုကို ဘာသာေရးေလာက္နီးနီး သက္၀င္ယံုၾကည္ျပီး ျမတ္ႏိုးတဲ့အဆင့္ ေရာက္သြားတာပါ။ brandတခုကို တျပားမွလည္းမရ ပဲနဲ႔ ဒါေကာင္းတယ္ ဒါပဲသံုး ဆိုတာမ်ိဳး အလကားပဲတင္းလိုက္ေၾကာ္ျငာေပးေနတဲ့ တခ်ိဳ႔ customerေတြ ေတြ႔ဖူးမယ္ ထင္ပါတယ္.သူတို႔ကိုယ္တိုင္လည္း အဲ့ဒါပဲ သံုးတယ္ အဲ့ဒါကို ထိရင္ မခံဘူး defend လုပ္တယ္ အစရွိသျဖင့္ေပါ့(အခ်ိဳ႔ အတုအေယာင္ေတြလည္း ရွိတတ္ပါတယ္ ) Marcedes, Harley Davidson, Apple နဲ႔ အျခား brand အခ်ိဳ႔ဟာ သည္လိုမ်ိဳး လူေတြ ပိုင္ဆိုင္ထားပါတယ္။Evangelism Marketing လို႔ ေခၚၾကပါတယ္။ Internet ေခတ္မွာေတြ႔ရတဲ့ users blogေတြ fan pageေတြဟာ evangelism ရဲ႔ ျပယုဂ္ ျဖစ္ပါတယ္ အက်ဥ္းခ်ဳပ္ေျပာရရင္ သည္ P ကေတာ့ လူနဲ႔ပါတ္သတ္တဲ့ issue ျဖစ္ေတာ့အလြန္သိမ္ေမြ႔စြာ ကိုင္တြယ္ဖို႔ လိုပါတယ္ လူနဲ႔ စက္နဲ႔မတူတာက စက္က သံုးတာၾကာေလ ပါ၀ါက်ေလ သံုးမေကာင္းျဖစ္ေလအသစ္လိုခ်င္ ေလပါပဲ ။လူဆိုတဲ့ သတၱ၀ါၾကီးကေတာ့ သံုးတာၾကာေလ skill-up ျဖစ္ေလ knowledge-up ျဖစ္ေလ well-trained, well-experienced ျဖစ္ေလ မို႔လို႔ပါ။ 7) Physical Evidence Product ထက္စာရင္ Service မွာ သည္ issue က ပိုၾကီးမားပါတယ္။ serviceဟာ intangible ပါ perishable ပါ a service cant be experienced before it is delivered. လို႔ ဆိုၾကပါတယ္ Tour package, Hotel Room, Cinema, Training course ဒါေတြဟာ service ပါ။ selling the experienceပါ။ အဲ့သည္မွာ Customer ေတြ စိတ္ခ်လက္ခ် ၀ယ္ယူႏိုင္ဖို႔ information ေတြ provide လုပ္ေပးရမွာပါ။intangible ျဖစ္လို႔ ကိုင္လို႔ ျပလို႔မရႏိုင္ေပမယ့္ ခံစားလို႔ရေအာင္ တြက္ခ်က္ၾကည့္လို႔၇ေအာင္ မွန္းဆလို႔ရေအာင္ေတာ့ ျဖည့္ဆည္းေပးႏိုင္ပါတယ္။ Hotel ေတြဟာ Lobby decoration အတြက္ ဘာေၾကာင့္ အလြန္အမင္းေငြကုန္ေၾကးက်ခံၾကတာလဲ။ ေလေၾကာင္းလိုင္းေတြ tour company ေတြဟာ ဘာလို႔ အင္မတန္ေစ်းၾကီးတဲ့ ဓါတ္ပံုၾဆာ ေတြငွားျပီး tourist attraction ဓါတ္ပံုေတြရိုက္ၾကတာပါလဲ ..?အေျဖက ရွင္းပါတယ္ Physical Evidenceအတြက္ပါ တျခား service ေတြကလည္း အျခားနည္းလမ္းေတြနဲ႔ physical evidence ျပၾကပါတယ္။ Successful case studies ေတြ PRထုတ္ျပန္မႈေတြ ေတြ႔ဖူးၾကမွာပါ။တျခားေသာ customer feedbackေတြ small-gift itemsေတြနဲ႔လည္း communicate လုပ္ႏိုင္ပါတယ္ Physical Evidence ကို Promotion နဲ႔တြဲသံုးၾကတာမ်ားပါတယ္။ Product ေတြအတြက္ Physical Evidence ကေတာ့ Branding နဲ႔တဆင့္ communicate လုပ္ၾကပါတယ္.. ဟိုးအရင္ ကတည္းက ရွိျပီးသား logic တခုပါ။အဲ့ဒါကေတာ့ Logo ပဲျဖစ္ပါတယ္။ က်ေနာ္တို႔ဟာ အမွန္ျခစ္ကေလး ျခစ္ျပလိုက္တာ ကိုျမင္တာနဲ႔ အဲ့ဒါ Nike မွန္းသိပါတယ္။ Mario လို႔ေျပာတာနဲ႔ Nintendo ကိုေျပးျမင္မိပါတယ္။ ဒါေတြဟာ Logo ဆိုတဲ့ graphical/ characterical ပိုင္းကတဆင့္ ဦးေႏွာက္ေတြ recall လုပ္ၾကတာပါ။ နိဂုံးခ်ဳပ္ေျပာရရင္ က်ေနာ္တို႔ေတြ ၀ယ္သူ ဘက္ကေနၾကည့္ၾကည့္မယ္ဆိုရင္ အထက္ပါ marketing mix ၾကီးနဲ႔ ေသေသခ်ာခ်ာ ေရာေမႊခ်ိန္ဆထားတဲ့ပစၥည္းေတြ ၀ယ္ယူသံုးစြဲလာခဲ့တာလူမွန္းသိတတ္ကတည္းက ခုခ်ိန္ထိပဲဆိုပါစို႔။ ဘယ္brand ကိုသံုးမွ လူအထင္ၾကီးတာ တို႔ . ဘာကိုင္ႏွိုင္မွ လူရွိန္တာ ကြ တို႔ ဘယ္ ပစၥည္းသံုးရတာ ေအာက္ပါတယ္ကြာ ဆိုတာတို႔ လည္းတသက္လံုး လုပ္လာခဲ့ျပီးပါျပီ marketerေတြ မသိမသာနဲ႔ brainwash လုပ္တာခံလာခဲ့တာ လည္းတသက္လံုးပဲ ဆိုပါေတာ့ ..marketing mix ဟာ marketing planning ဘက္မွာ keys to success ပါ ေလ့လာေနတဲ့သူငယ္ခ်င္းေတြအတြက္ အသံုး၀င္မယ္ဆို၇င္က်ေနာ္ အရမ္း၀မ္းသာပါတယ္ဗ်ာ တကယ္လို႔ marketing knowledge စိတ္မ၀င္စားဘူး ဆိုရင္ေတာင္ 7Ps (marketing mix) ကိုနားလည္ထားရင္ေတာ့ျဖင့္ product choice, decision making ပိုင္းေတြမွာ အေထာက္အကူျဖစ္မလား ရယ္လို႔ ရည္ရြယ္ျပီး ေရးလိုက္ပါတယ္ခင္ဗ်ား.အမွားအယြင္းပါရင္ ေ၀ဖန္/ေထာက္ျပ ေျပာဆိုေပးၾကပါ။ အဆံုးအထိ ဖတ္သြားလို႔လည္း ေက်းဇူးတင္ပါတယ္ဗ် အင္ဇာဂီ mandalaygazette မွ ကူးယူေဖၚျပပါသည္
Posted on: Sun, 02 Feb 2014 09:26:59 +0000
Trending Topics
Recently Viewed Topics
© 2015