Marketing de Rede x Marketing de pirâmide ou, “vencendo a ignorância e o preconceito” “Sugestões para ganhar mais dinheiro: tenha um segundo trabalho, sim. Aproveite os momentos de folga para ter mais renda. (…) sem falar na enorme variedade de produtos a serem vendidos no Marketing Multinivel.” MAURO HALFELD, na Rádio: CBN – Coluna Dinheiro (24/08/2006) Recebi uma consulta curiosa meses atrás no meu escritório. Um pai zeloso estava preocupado com os ganhos que seu filho estava auferindo através da distribuição de produtos de uma empresa, pelo do sistema denominado “marketing de rede” ou “marketing multinível”. Para ele os rendimentos eram exagerados. Seu filho distribuía produtos do segmento de alimentos e saúde (bebidas a base de açaí, barrinhas de proteína e produtos para controle de peso). Sua preocupação residia numa relação ou comparação completamente equivocada entre coisas diferentes, o marketing de rede a conhecida “pirâmide” ou “marketing de pirâmide”. A preocupação dele era quanto à licitude do trabalho desenvolvido pelo filho. Tomei nota do trabalho e suas características, do nome da empresa, fiz cópias reprográficas das notas fiscais que acompanhavam os produtos que chegavam a sua casa em nome do filho para distribuição ou demonstração e pedi alguns dias para estudar e para responder. O trabalho desenvolvido pelo filho do meu cliente era, e é além absolutamente legal, um sistema moderno e digno de nota, pois o “marketing de rede” é um sistema de distribuição de produtos ou serviços legítimos com valor comercial, do fabricante diretamente para o consumidor, por meio de uma rede de distribuidores independentes, ou seja, é um sistema absolutamente legal, que recolhe impostos, etc. E a empresa para a qual o filho do meu ciente distribui os produtos é uma das maiores do mundo, com fábrica própria no Brasil e com projetos sociais em execução, o que é meritório. Já o marketing de pirâmide movimenta apenas o capital dos distribuidores, sem haver troca de benefícios, o que no Brasil é enquadrado como crime pela Lei nº 1.521, especificamente no inciso IX do 2º artigo, ou seja, são sistemas integralmente distintos. Os números do marketing multinível no mundo são impressionantes. Nos EUA de cada oito lares pelo menos um desenvolve uma atividade de Marketing Multinível, as Universidades Americanas já oferecem cursos de Marketing Multinível em suas grades curriculares. E pasmem: 27% do PIB americano é proveniente da indústria do Marketing Multinível e 24% do PIB japonês é proveniente da indústria do Marketing Multinível. Outro dado impressionante é que 20% dos milionários americanos construíram sua fortuna com negócios baseados em Marketing Multinível e naquele país empresas como Coca-cola, Colgate Palmolive, Cit Bank, entre outras, têm suas próprias divisões de Marketing Multinível ou se utilizam da estrutura de empresas do setor para escoar algumas de suas linhas de produtos, com características pertinentes a esse sistema de vendas, não me parecem irrelevantes essas informações, muito pelo contrário. O Marketing de Rede é totalmente legal e há no Brasil a “Associação Brasileira de Vendas Diretas” que busca orientar os distribuidores e regular a atividade, além de prestar esclarecimentos válidos. Encontrei na minha pesquisa um livro cujo nome é “NÓS QUEREMOS QUE VOCÊ FIQUE RICO”, Editora Campus, no qual consta que uma empresa de Marketing de Rede é exatamente o oposto de uma pirâmide, pois é feita para levá-lo ao topo, e não mantê-lo na base. Quando meu cliente ouviu minhas explicações abriu um grande sorriso, talvez de alivio, agradeceu e saiu. Os dias vêm e eu, que já havia me esquecido dessa história, acabei por me encontrar com o tal cliente num restaurante numa noite dessas. Cumprimentamo-nos com um olhar, seguido de um sorriso, mas o inusitado foi que ele levantou-se e veio ao meu encontro, me abraçou e agradeceu aquela consulta sobre a legalidade da distribuição através do sistema de marketing de rede e o esclarecimento de sua diferença da chamada “pirâmide”, pois, segundo ele seu filho dele estava muito bem, ganhando ainda mais e ele próprio também havia se tornado um distribuidor, afirmou que em poucas semanas já estava auferindo uma renda extra das mais significativas. Me animei a escrever a contar essa história, penso que é uma História sobre ignorância e preconceito, pois o preconceito e a falta de informações podem impedir pessoas trabalhadoras e de espírito empreendedor de trilhar um caminho correto e que pode levar ao sucesso. E como disse MAX GEHRINGER, na Rádio CBN “Tente o Marketing Multinivel. Você será autônomo, terá o treinamento apropriado e não terá chefes pegando no seu pé. Os resultados serão conseqüência direta do seu esforço.”.
Posted on: Tue, 30 Jul 2013 18:29:02 +0000
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