TELEXFREE: UM JUIZ PODE TECNICAMENTE DEFINIR SE UMA EMPRESA É UM ESQUEMA DE PIRAMIDE?? O que é uma empresa de marketing de rede e o que a difere de um esquema fraudulento? Existem alguns preceitos que definem o campo de atuação de uma empresa que pretende utilizar a venda direta ou MMN como modelo de negócio, para atuar no mercado, esse preceitos estão detalhadamente definidos no regulamento amway(decisão 93.618 do FTC federal trade commission, o banco central americano, são os bancos centrais que devem julgar se uma empresa faz ou não prejuízo a economia nacional, e respeitosamente não um juiz, pois é tecnicamente muito complexo e fora do seu campo de conhecimento), mas de forma bem simples pode-se explicar assim: 1) a empresa deve ter uma produtos sendo comercializado ou um serviço identificável, não pode ser “um real correndo atrás de outro real”. 2) deve ser tecnicamente possível que um novo investidor consiga ganhar mais que o investidor que o pois no negócio, ou seja, um dowline deve ter dentro do plano de marketing da empresa a possibilidade de ganhar mais que seu up line e acimas. 3) a regra dos 70%, que diz que o distribuidor não pode ser forçado a comprar novamente produtos no mes seguinte, se 70% dos produtos não houverem se esgotado, na verdade 70% pode ser definido como o consumo mensal de uma família em um mês, porem a abertura para outras abordagens. 4) é necessário que existam em seu negócio 10 clientes (não é 10 %) que compram o produto exclusivamente porque gostam do produto essa também cabe discussão. Quanto a opinião alheia e popular que o marketing de rede é um mau para a economia, a merrill linch (banco americano) e wall street como um todo, adotaram o marketing de rede a decadas, empresas como a herbalife e a nu skin tiveram seu capital aberto e negociado na bolsa, e se grandes instituições financeiras adotaram o mmn, se dizem que é bom, como pode os meros indivíduos sem argumentos sólidos, valendo-se apenas de achismos, opinarem que não, a merrll linch subscreve empresas do setor, monitoram essas companhias e fazem recomendações positivas sobre ações de empresas do setor MMN. Quanto a sustentabilidade do alto faturamento, imaginem assim o seguimento, um gráfico com uma reta x e outra y, tempo por faturamento, todas as empresas iniciam no canto inferior esquerdo de um gráfico, isso não só no marketing de rede mais a totalidade dos negócios, a grande maioria não sai do térreo, ficam lá em baixo mesmo, mas em uma empresa que tem seus produtos ou serviço popularizados, ocorrerá um período de crescimento profundo e notável, isso é uma realidade dos negócios em geral, e não apenas do MMN. Agora uma base histórica, o caso da amway, a americana que é a maior empresa do setor, ela iniciou suas atividades em 1959, copiando outra que existia com uma diferença, ela pagava em três gerações, e a outra pagava duas, e teve um período de crescimento irrestrito até 1972, alcançando US$ 600 milhões em vendas, e nesse ponto teve seu crescimento paralisado, isso é normal, todos as grandes empresas tem um período de crescimento que repentinamente por um evento externo é interrompido, no caso da amway, isso se deu por concorrência, uma proliferação de empresas que imitaram, levando a uma desconfiança geral, e a um processo judicial em 1975(nos anos 90 foi a nu skin que sofreu processo semelhante, sempre iniciado por incomodo devido ao crescimento vertiginoso alavancado por uma nova ideia, a nu skin resolveu pagar mais que três gerações), que durou 4 anos, eram acusadas de serem um esquema pirameidal, todos as empresas e a amway como a gigante do setor, era o principal alvo, é bom deixar bem claro que ela não teve suas atividades interrompidas, e ela não despencou financeiramente, ela se estabilizou em um patamar bastante alto, e isso ocorreu por que as pessoas que moviam a amway, seus distribuidores e clientes, continuaram comprando seus produtos, pois entenderam que eram bons com preços razoáveis em relação a sua qualidade e a empresa continuava a pagar seus distribuidores, ou seja, ela se sustentou por causa de alguns produtos e do grande sonho americano de ser um empreendedor. Quando terminou o processo judicial constatando que a amway não era um esquema pirameidal, ocorreu outro momento de crescimento da empresa, e isso é normal também, todas as empresas podem experimentar por vários momentos de espantoso crescimento, no caso da amwaey isso se deu por uma nova linha de produtos, que fizeram seu faturamento alcançar 2 bilhões, e junto com esse novo crescimento uma nova leva de milionários distribuidores, que não estavam na empresa durante o primeiro ciclo de crescimento, alias a todos os grandes milionários da amway não estavam lá no primeiro ciclo de crescimento. Um terceiro ciclo de crescimento ocorreu, aumentando o faturamento da empresa para US$ 10 bilhões, esse se deu devido a expansão internacional. Uma empresa não tem seu fim decretado apenas por um grande crescimento, que pessoas simples não compreendem, é mister citar que o facebook e o google tiveram varias avaliações negativas em suas primeiras tentativas de monetização, nos primeiros anos da internet gigantes como a microsoft e a General Eletric a desacreditaram a classificando como modismo. Apenas por ter um grande faturamento não significa que este não possa ser aumentado por outra grande ideia, ou mesmo sustentado pelo trabalho duro. Sempre que uma pequena empresa cresce incomoda as outras que a retalia, isso é natural, assim se avalia a capacidade da empresa se sustentar no campo de jogo, porem é a lei da selva que impera no mundo dos bilhões, e geralmente é desleal e arbitrário. "Leis são como salsichas. É melhor não ver como elas são feitas." (Otto Von Bismarck)
Posted on: Thu, 04 Jul 2013 17:02:46 +0000
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