A Relevância da sua Revista inclui Planejamento! Por Diego Vitoretti Stabile Imagine o comprador de uma grande rede de lojas recebendo o catálogo de inverno em pleno junho ou julho? O material, não mais será relevante, as compras para este período, já foram feitas. Não é um incentivo à compra, se não precisamos mais; assim relevância inclui planejamento. Pode parecer estranho para um carteiro, em meio ao inverno entregar catálogos e revistas de moda de alto verão, mas este é o time perfeito. É o tempo que comerciantes precisam para planejar suas vendas de verão. Hoje, percebo que o mercado de periódicos, principalmente aqueles locais, procuram apenas “entregar” o material, não importando se o time dos anúncios comercializados serão suficientes para gerar vendas aos anunciantes. É importante a sintonia entre a Revista(Você) e o Cliente, afim de atender essa expectativa. Da próxima vez que estiver com seu cliente, pergunte a ele sobre o tempo que ELE considera perfeito, entre a publicação de seu anuncio e a geração de vendas que ele proporciona, ou melhor, pesquise, estude e adapte-se. Com planejamento tudo é possível, e certamente seu produto será mais relevante ao cliente. Não é seu trabalho ter todas as respostas, mas é seu dever fazer as perguntas certas aos seus clientes, Planeje-se!
Posted on: Tue, 30 Jul 2013 20:48:39 +0000
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