Bu hafta Dore Genel Müdürü Murat Sayar’la bir söyleşimiz var. Hem kendisini, hem de Dore’yi daha yakından tanıyacağız. Murat Sayar 1970 doğumlu. Yıldız Üniversitesi Endüstri Mühendisliği mezuniyetinin ardından İstanbul Üniversitesi Yönetim Organizasyon Yüksek Lisans bölümüne devam etmiş. Castrol Türkiye’de ve Pınar Gıda Grubunda Satış ve Lojistik Direktörlükleri, Pepsi’de Bayi ve İş Geliştirme Direktörlüğü ve ardından da Oriflame’de Satış Direktörlüğü var kariyerinde. Halen de Yıldız Holding bünyesindeki doğrudan satış şirketi Dore‘nin yönetiminde. Murat Bey, önce sizin doğrudan satış öykünüzle başlayalım isterim. Sektöre nasıl girdiniz? Tesadüflerle geçtim. Ancak tiyatro sanatçılarının da çoklukla söylediği gibi doğrudan satışta sahne tozunu yuttuktan sonra bağımlısı oluyorsunuz sanırım. Geçmişimde büyük ağırlık perakende olmakla birlikte son 10 yıldır doğrudan satıştayım. Sonra da Dore… Bu geçişiniz nasıl oldu? 2008’in ortalarında grubumuzun teklifi ile severek ve isteyerek geçtim. Dore, Türkiye’de büyük bir grubun kurduğu ilk doğrudan satış şirketi. Siz de bu projenin başlangıcından itibaren yönetimindeydiniz. Ne gibi zorluklar yaşadınız bu başlangıç sürecinde? Her start-up öyküsünde olduğu gibi, bir mavi, bir kırmızı tahta kalemi, bir tahta ve küçük bir ekiple başladık. dore.logoSektörden bağımsız olarak her sıfırdan kurulan işte yaşanan zorluklardan daha farklı zorluklar olduğunu söyleyemem. Elbette ki yürüyen bir düzenin içine girmekle düzeni inşa etmek arasında efor, sahiplenme, yürek koyma açısından bir hayli farklılıklar var. Sizin düşünmediğiniz hiçbir şeyin var olmadığı bir süre geçiriyorsunuz. Bu başlangıçta hemen her detaya mikro düzeyde hakim olma refleksini getiriyor. Ama zaman içinde sistem oturunca herkes gerçek rollerine çekiliyor. Start-up’ın belki de en zorlu tarafı görece oturmuş yapılarda her beş senede bir farklı bir fazı deneyimlerken, ilk birkaç yılda start-up’ta bu süre altı aya kadar inebiliyor. Ancak her profesyonelin mutlaka yaşaması gereken muhteşem bir deneyim. Bizim grubumuz ise defalarca start-up’lar yaşamış pek çok işi sıfırdan inşa etmiş, bir işin tüm fazlarına, pek çok sektörde tanık olmuş bir grup olduğu için de muazzam bir bilgi ve görgü zenginliğinin içinde yaşadık bu dönemi. Geçen dört yıla dönüp baktığınızda kişisel olarak neler size gurur veriyor? Pek durup bakmak, dönüp gurur ya da pişmanlık çetelesi çıkartacak zihinsel soluklanmalar verdiğimi söyleyemeyeceğim… Ama doktorun doğumhane penceresinden oğlumuzu ilk gösterdiği an ile benim Dore’de ilk faturanın satış raporuna yansıdığını gördüğüm an, zihnimde aynı canlılık ve berraklıkta yer alıyor. “Şimdi olsa yapmazdım” dedikleriniz de olmuştur mutlaka. Bu sektöre girecek Türk şirketlerine yol gösterici olması açısından bizlerle paylaşır mısınız bunları da? Bu dönemin içinde, özellikle Dore’den sonra birçok yerli şirketin sektöre girişinin hızlandığını görmemek mümkün değil. Çünkü sektöre girme kararı alan şirketler genellikle sohbet ortamlarında “Neden olmasın? Bir de bu işi deneyelim.” düşüncesiyle hareket ediyor. Oysa doğrudan satış bu tip heyecanlı dost sohbetlerinin ardından girme kararı almak için en pahalı işlerden biridir. Perakendeciliğin nasıl oturmuş kuralları, kendine özgü bir kültürü ve dinamikleri varsa, bu sektörün de perakendeye göre oldukça küçük olmasına karşın ihmal edilmesini tolere etmeyen kendine özgü kuralları mevcut. Sektörün dünyadaki iş yapış şekillerinin de farkında olmadan, sadece görünenin kopyalanması ile işe girişenlerin kısa zaman içinde sektöre zarar vererek çıktıklarını görüyoruz. Şimdi gelelim Dore’ye. Nasıl geçti ilk dört yıl Dore için? Neleri gerçekleştirdiniz bu süre içinde şirket olarak? dore.katalogHızlı başlangıç, ardışık büyüme, plato devresi, tekrar toparlanma evrelerinin hepsini yaşadık. İlk yıl 2 ayda bir çıkan katalog düzeninden bu yıl 13 kataloğa geçtik ve fazlasını planlıyoruz. Dore’yi “ciddi bir iş” ve hayatının odak noktası olarak gören yüzlerce, kariyer deneyimi olarak gören binlerce liderimiz, 40.000′i aşkın da temsilcimiz mevcut. Dore için önümüzdeki yıllara ilişkin hedefler neler? Hedefimiz kalıcı liderlik. Bu yolda da yeni ürün kategorileri, frekansı artırılmış kataloglar ve heyecan verici kazanç imkanları ateşleyicilerimiz olacak. Çok teşekkürler Murat Bey. Bitirmeden önce eklemek istedikleriniz var mı? Sektöre ilişkin katkılarınız için ben de teşekkür ediyorum. Copyright © Doğrudan Satış Dünyası. Tüm hakları saklıdır.
Posted on: Mon, 12 Aug 2013 06:13:37 +0000
Trending Topics
Recently Viewed Topics
© 2015