La venta es empatía, antiguamente era asertividad...ahora es sintonización, antes era asimetría de información (vendedor sabia cosas que usted no)...esto cambio para siempre con la Internet, las redes sociales y la mayor disposición de información, experiencias y conectividad. Los vendedores ahora no son los extrovertidos que eran antes, ahora son personas en un punto medio capaces de escuchar, pero también capaces de definir / encontrar los problemas que a usted lo aquejan...lea este interesante trabajo del popular Daniel Pink sobre la venta y sobre porque vender es humano, aunque usted no lo crean gran parte del tiempo estamos vendiendo o en otras palabras persuadiendo, lo hacemos cuando estamos educando, lo hacemos cuando diagnosticamos y proponemos un tratamiento, por ello la educación y la salud / sanidad son los más que más crecen en ventas, pero también lo hacemos en otros ámbitos de la vida ....
Posted on: Tue, 12 Nov 2013 19:37:41 +0000
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