“Tatal meu cel bogat m-a invatat ca unul dintre cele mai puternice concepte in lumea afacerilor este conceptul de «retea»" - Robert Kiyosaki Ideea de a scrie aceasta nota mi-a venit ca urmare a multor intalniri si discutii atat directe, fata in fata, cat si pe mail sau in retelele sociale, atat cu persoane interesate de gasirea unor noi surse de venit, cat si cu persoane deja implicate in afacerile tip MultiLevel Marketing (MLM) sau Network Marketing. Acest tip de afacere nu este unul nou, ci are o istorie de mai bine de 50 de ani, de cand in America a inceput sa functioneze prima companie de Network Marketing. Chiar si acum exista insa, foarte multe prejudecati sau pareri gresite in legatura cu acest subiect. Realitatea arata ca, acest tip de afacere este unul perfect legal, cu o functionalitate de peste 50 de ani in toata lumea si prin acest sistem o companie isi promoveaza produsele si/sau serviciile printr-o retea de parteneri independenti. Cu siguranta mai mult celebru decat cunoscut, criticat de unii si adulat de altii, MLM-ul ramane, fara indoiala, unul din cele mai mediatizate sisteme de marketing din lume. Robert Kiyosaki, autorul celei mai celebre carti de educatie financiara “Tatal Bogat, Tatal Sarac” defineste MLM-ul sau Network Marketing-ul ca fiind pe buna dreptate “afacerea secolului 21”. Cel mai puternic mesaj care reiese din toata suita de carti scrise de Robert Kiyosaki este urmatorul: “Asuma-ti responsabilitatea pentru finantele personale – sau obisnuieste-te cu executarea ordinelor primite de la altii pentru tot restul vietii tale. Ori esti un maestru al banilor ori sclavul lor. Alegerea iti apartine.” In cea mai recenta carte a sa, intitulata “The Business Of The 21st Century”, Kiyosaki descrie acest model de afacere exprimandu-si credinta ca aceasta reprezinta o promisiune viabila pentru construirea unei averi reale pentru un numar mare de persoane. Cum functioneaza in realitate acest tip de afacere? In primul rand e important sa stii ca si in Romania acest tip de afacere este reglementat prin Legea nr.650/07.12.2002 pentru aprobarea OUG nr.99/2000 defineşte, la art.42, alin. (1): “Vânzarea directă este acea practică comercială prin care produsele sau serviciile sunt desfăcute de către comerciant direct consumatorilor, în afara spaţiilor de vânzare cu amănuntul, prin intermediul vânzătorilor direcţi, care prezintă produsele şi serviciile oferite spre vânzare, iar la alin.(2): Vânzarea prin reţele – MultiLevel Marketing – este o formă a vânzării directe prin care produsele şi serviciile sunt oferite consumatorilor prin intermediul unei reţele de vânzători direcţi care primesc un comision atât pentru vânzările proprii, cât şi pentru vânzările generate de reţelele de vânzători direcţi pe care i-au recrutat personal.”De asemenea, din punct de vedere fiscal, atat ca persoana fizica cat si ca persoana juridica, toti cei implicati in acest tip de afacere au posibilitatea de a lucra in legalitate si de a-si declara veniturile astfel realizate in mod simplu si onest. Asadar, cum functioneaza? Modul de functionare este descris inca de la inceput, in denumirea sa - MultiLevel Marketing, adica acest gen de activitate utilizeaza o structura formata din persoane dispuse pe mai multe niveluri cu scopul de a transmite bunuri si/sau servicii de la producator la consumator, folosind contactul direct de la om la om. Remunerarea acestei activitati se face printr-un comision, distribuit la fiecare nivel al structurii, in baza planului de marketing si/sau a planului de cariera, promovate de compania respectiva intr-un mod transparent. Avantajele principale al acestui tip de afacere sunt costurile de start reduse comparative cu o afacere clasica, a carei costuri de initiere sunt relative ridicate avand in vedere ca ele implica chirie, echipamente, stoc de marfa, personal, etc. Asadar afacerea de tip MLM reprezinta o alternativa interesanta, simpla si profitabila, fata de o afacere clasica care este mult mai complicata si costisitoare. Pentru a demara propria afacere in sistem MLM investitia initiala este redusa si inceputul activitatii este acelasi pentru fiecare partener. Un alt avantaj al unei afaceri MLM este acela ca in continuare iti poti desfasura activitatea de baza, iar in afara orelor de program iti poti construi o baza solida pentru a realiza un venit suplimentar si in timp, pe masura ce iti dezvolti afacerea, obtii chiar si un venit pasiv din actvitatea echipei pe care o construiesti. Cu siguranta ti s-a intamplat ca una din cunostintele tale sa iti relateze cu entuziasm despre un produs si/sau serviciu pe care l-a testat sau l-a folosit personal si in plus ti-a impartasit experienta sa privitoare la un nou stil de viata, caci practic despre asta e vorba in Network Marketing, si anume despre pregatire si dezvoltare personala, independenta, timp liber, leadership, recunoastere. Un alt avantaj al acestui tip de afacere este faptul ca nu necesita investitii mari pentru reclama, aceasta este facuta de la om la om, atat in intalnirile fata in fata cat si online. Prima intalnire va fi cu o persoana la fel ca si tine, din cercul tau de prieteni care devine interesata de serviciul si/sau produsul inovator si util si care doreste sa impartaseasca si altora bucuria descoperirii lui. Simplu, firesc si natural ca insasi natura umana. Mi s-a adus in discutie, ce e drept nu de foarte multe ori, ideea conform careia Network Marketing-ul aste o schema piramidala. Poate si tu ai gandit acest lucru. Ei bine, raspunsul e unul singur si categoric: NU, nu este o schema piramidala.. Federatia Internationala a Asociatiilor de Vanzare Directa defineste o schema piramidala ca fiind o “schema in care fiecare persoana recrutata plateste o taxa de inregistrare in scopul de a primi in viitor bani sau alte avantaje care deriva din taxa de inregistrare a altor persoane recrutate pe parcurs, si nu din vanzarea produselor catre consumatori.” Asa cum am mai spus de altfel, afacerile de tip MLM sunt un mijloc de a face comert legal ca si in comertul conventional. In ambele cazuri produsele, serviciile sunt promovate adica oferite, vandute si consumate. Comisioanele castigate de parteneri din vanzari sunt castigate odata cu venitul realizat de companie. Produsele si/sau serviciile trebuie sa se "miste", in caz contrar nimeni nu va fi platit. La polul opus, sistemele piramidale se construiesc de la varf la baza si numai cei care intra in sistem de la inceput raman aproape de varf. In Network Marketing toti partenerii din retea sunt castigatori pentru ca fiecare are aceleasi sanse de a ajunge in top si de a-si construi o afacere, altfel spus varful este suficient de incapator pentru a-i cuprinde pe toti partenerii care au dorinta si ambitia de a ajunge in acea pozitie. Cand esti partener de afaceri intr-o structura MLM construiesti practic o retea prin care sunt distribuite produsele si/sau serviciile. A vinde in MLM inseamna de fapt a imparti, a darui cu entuziasm, dedicare, pasiune, a recomanda produse si/sau servicii, ceea ce facem de altfel zilnic, dar fara a fi platiti. Pentru a avea cu adevarat succes in MLM este important sa Sponsorizezi, adica sa oferi si altora oportunitatea afacerii, sa ii instruiesti si sa ii coordonezi. Principiul de baza este sa iti construiesti o echipa, sa devii lider, iar partenerii tai sa daruiasca si sa ofere mai departe, putin cate putin. Aceasta este metoda de succes, mult mai buna decat aceea de a face totul de unul singur. Asadar, Sponsorizarea este acel lucru care face diferenta in acest tip de afacere. SPONSORIZAREA reprezinta dorinta, vointa, pasiunea de a-i sprijini pe altii sa isi construiasca propria afacere, este inima afacerii. Pe masura ce te dezvolti, te transformi intr-o persoana de afaceri independenta si plina de succes. Rolul primordial al Sponsorului ca partener de afaceri este acela de a te indruma spre succes, pas cu pas, oricand ai nevoie de sprijinul si experienta sa. In Network Marketing, cand Sponsorizezi pe cineva, tu esti in esenta Partenerul lui si chiar mentorul lui. Si dupa ce il inveti practicile si el devine Lider, intotdeauna el se va uita spre tine. Mai mult ca in afacerea traditionala, Network Marketing-ul se invarte in jurul increderii dintre SPONSOR si PARTENERII sai. Responsabilitatea este de ambele parti, promovarea onesta, corecta si cinstita a produselor si/sau serviciilor revine tuturor partenerilor, dar si companiei astfel organizata, care la randul ei asigura intregul know-how din punct de vedere legislativ (prevederi contractual, proceduri de lucru), training-ul (instruirea permanenta pentru cunoasterea produselor si serviciilor, abilitati de vanzare, dezvoltare personala si leadership, motivarea si recunoasterea rezultatelor) si logistic, intr-un mod eficient si transparent. De mai bine de 20 de ani si in Romania a aparut necesitatea ca multe companii sa se organizeze astfel pentru a-si desfasura activitatea in conditii optime. Imi vine in minte acum momentul in care unul din cei mai puternici oameni ai lumii, un fost Presedinte al SUA, Bill Clinton, a fost invitat de Asociatia Vanzarior Directe din SUA (la care sunt membre mai toate companiile organizate in sistem MLM), a spus urmatoarele, citez: “Consolidaţi ţara şi economia, nu doar prin eforturile depuse pentru succesul propriu, ci oferind şi celorlalţi oportunităţi. Sunteţi astfel parte dintr-o mişcare globală care promovează întreprinderile şi recompensează iniţiativa individuală.” Cum si noi la randul nostru putem invata si aplica ceea ce altii fac de multa vreme, este momentul sa stimulam valorile, sa incurajam initiativele in afaceri, sa ne redobandim creativitatea si sa ne imbunatatim astfel stilul de viata. M-a intrebat la un moment dat un cunoscut de al meu de ce eu care sunt de profesie economist am ales sa devin partener de afaceri intr-o companie organizata in sistem MLM, si mai ales de ce sunt pentru Network Marketing in general, iar raspunsul ar fi: aceasta activitate urmareste dezvoltarea personala a fiecaruia ca individ, dezvoltarea comunicarii intre oameni, fara sa mai fim nevoiti sa urmarim publicitatea agresiva de pe toate canalele de media, fara fortari si impuneri, fara target-uri , trebuie doar sa ne dezvoltam, sa ne perfectionam obisnuinta de a face recomandari si sa fim si rasplatiti pentru asta (atat moral, cat si financiar). Fiecare om face recomandari celor din jur pentru tot ce-i place lui, fie sa se laude, fie ca a fost placut impresionat si incantat. Asadar, Network Marketing-ul/MLM-ul este singurul sistem 100% win-win, in oricare forma a lui, mai mult sau mai putin evoluata, prin care esti rasplatit pentru "efortul" recomandarilor tale, adica nu pentru corvoada si stresul asumat la un job clasic, ci pentru placerea ta. Daca nu esti unul dintre cei sceptici si vrei sa fii partener cu liderul mondial FOREVER LIVING PRODUCTS, trebuie doar sa ma contactezi: Gherghisan Oana, partener Forever I.D 400-000-536-615, Tel.: 0761/865.149, email: [email protected]
Posted on: Fri, 30 Aug 2013 09:20:29 +0000
Trending Topics
© 2015