The Brownfield Project. The Ping Pong House in Shymkent. Специализируюсь по так называемым brownfield-проектам - не до конца раскрытые и недооцененные активы и компании, где можно путем реструктуризации бизнеса или перестройки бизнес-процессов, можно раскрыть hidden value - существенно увеличить доходы, снизить расходы, повысить оперативность принятия решений, и т.д. Это на самом деле очень интересно, по крайней мере, для меня. Делаю это не в качестве консультанта, а управленца, ибо так интересней и действенней. И результаты можно почувствовать, когда сам непосредственно вовлечен в бизнес. Определил для себя мою аудиторию - частный корпоративный сектор. Обязательно частный, ибо хочется принимать решения, а не без конца ее согласовывать и получить какое-то мутированное и компромиссное недейственное решение, как это часто бывает в национальных компаниях. Сейчас этим занимаюсь в нескольких средних холдингах (оборот каждой от 100 млн. USD до 300 млн. USD). Видя отношение ключевых людей (топ-менеджеров) к бизнесу, у меня пропадает всякое желание самому заниматься бизнесом. Если бы я был на месте акционеров, я бы давно, скорее всего, умер бы от сердечного инфаркта. Подсадить на кредиты, все риски повесить на предприятия холдинга (а не разделять с БВУ), распылять направления деятельности, непрозрачные системы продаж и закупа, вовлекать во всякие инвестиционные авантюры без четкого видения и exit strategy - это только вершина айсберга. Параллельно занимаясь своим делом, я понял, что у меня есть определенный психологический комплекс. Небольшой размер бизнеса меня вообще не мотивирует, даже если и собственный. Даже если я оттуда зарабатываю больше, чем от своих работ по Brownfield-проектам. И у меня до сих пор дилемма, над которой уже думаю пару лет - все-таки, стать предпринимателем полноценным и ставить перед собой амбициозные цели, либо также комбинировать - небольшой свой бизнес, который будет обеспечивать мое нахождение в "зоне комфорта" и дальнейшая работа в качестве пожарника/дирижера в частных казахских промышленных группах. Одно я знаю точно, что убиваться работой не хочу. Своей или чужой. Никакого стресса или нервов. Это constraint, который нужно принять во внимание. Я не знаю как в других секторах, но в моей сфере это возможно. Предлагаешь акционеру своей видение, план и необходимые ресурсы. Если он готовь к переменам, набор команды и работа. Если нет - то "давай, до свиданья". Если он в ходе проекта проявляет неготовность - "давай, до свиданья". Если сам не справляешься - лучше это признать и уйти, а не держаться за должность, а понесенные затраты компенсировать добавленной стоимости чем-то (ну, обеспечением контракта через своих знакомых, например). Пока уходит время и дилемма в голове не решается, решил побороть свой психологический комплекс - "поднять" один микро-brownfield project. У одноклассника убыточное "спортивное" дело. Теннисный клуб, который пока что не покрывает свои операционные расходы, не то что возврат вложенных средств. Ему некогда заниматься, ибо есть основная работа. Поговорили с ним и решили действовать по всем правилам корпоративного менеджмента - назначение управляющего с горящими глазами, план действия, цели и KPI. К тому же, сама игра мне очень нравиться. Вот так. Надеюсь, в процессе "оздоровления" этого проекта, Всевышний пошлет мне пару прекрасный мыслей, которые помогут решит мою дилемму
Posted on: Wed, 31 Jul 2013 07:32:56 +0000