Un articol pe care il recomandam, scris de prietenul nostru Florin Stoleriu despre consultantii de vanzari... A trecut vremea când consultantul face o prezentare frumoasă de 100 de pagini și o pune în brațe angajatorului. A venit vremea când profesioniștii trebuie să-și asume recomandările făcute și mai mult, să fie alături de organizație ca să ajute la implementare. Asta înseamnă să aibă experiență , să știe unde să se uite dupa informații relevante, să înțeleagă cultura organizației pentru care lucrează, să asude împreună cu echipa de acolo , să inspire încredere, să dea feedback și să asculte. Cu alte cuvinte să aducă în interiorul firmei client un strop (sau mai mult) de leadership și mai multă disciplină în implementare. E puțin mai greu decât o poză frumoasă și un slogan de tipul Vino să-ți arăt cum să-ți crești vânzările cu 40% și profitul cu 20% în 6 luni postate pe Facebook , nu-i așa
Posted on: Fri, 28 Jun 2013 14:57:28 +0000
Trending Topics
Recently Viewed Topics
© 2015