#freelancers #tips (Scroll down for Vietnamese!) Hourly rate vs project fee? There are two main ways to charge for your work: per hour or per project. This has long been a topic of debate for freelancers. Will the client reject a high hourly rate? What happens if the project goes beyond a certain timeline? What method is more likely to be accepted by clients? 1. You have an ongoing or long-term project within a certain role. Hourly. Don’t waste your time by trying to divide your work into projects and drawing up multiple contracts. 2. The project goals and timelines are fuzzy. Hourly. This normally forces clients to focus and be more careful about what they use you for. 3. You charge different rates to different clients. Project. Charging per project is the easiest way to increase your rates and test out your market’s tolerance for higher rates. When clients refer you to another company, they usually mention your hourly rate. This could cause you to become pigeon-holed in your hourly rate. If you have a per-project policy, the clients both intuitively understand that your fee depends on a number of factors. 4. You want to make sure you’re compensated for scope-creep or midstream project changes. Hourly or Project. It’s definitely easier to get paid for items that fall outside the original scope of a project when you charge an hourly rate. Additional projects are just covered on an hourly basis. 5. Your client has no idea what you do. Project. When you know your client doesn’t understand what you do, they’re going to look at the number of hours it took you to do a “simple thing!!?!” and balk. 6. You want to maximize your productivity. Project. If you charge per hour, you’re incentivized to work at a ho-hum pace. If you charge per project, your income is only limited by how quickly you can finish the work. You’ll be incentivized to be more productive, figure out faster ways to do things, and use that extra time to find more clients. 7. You’re fast. Project. Let’s say you hire someone to fix a problem with your computer. As you wait, you watch the person work on your computer. The problem is fixed in 15 minutes, but they slap you with a $200 bill. 8. Your client is on a strict budget & is risk-averse. Project. Most projects have a strict budget, and your client is already concerned about keeping within that budget. If you say, “I charge $50/hour, and this project will take between 10-20 hours,” they’re going to get nervous. “This project will cost $700,” sounds much more stable for clients who dread trying to go back to their Accounting department for a larger budget. __________________________________ Mức phí theo giờ so với mức phí theo dự án: Có 2 cách chính để tính phí cho công việc của bạn: theo giờ hoặc theo dự án. Đây là một vấn đề gây nhiều tranh cãi đối với freelancers. Liệu khách hàng có từ chối mức phí theo giờ cao hay không? Chuyện gì sẽ xảy ra nếu dự án kéo dài hơn so với thời gian định liệu cụ thể? Phương pháp nào dễ được khách hàng chấp nhận hơn? 1. Bạn có một dự án liên tục hoặc kéo dài với 1 trách nhiệm cụ thể. Theo giờ. Đừng lãng phí thời gian của bạn bằng việc cố gắng chia công việc của bạn thành các dự án và phác thảo hàng đống hợp đồng. 2. Mục tiêu và thời gian của dự án không rõ ràng Theo giờ. Cách này thường làm cho khách hàng tập trung và cẩn thận hơn trong việc họ dùng bạn để làm gì. 3. Bạn lấy mức phí khác nhau với khách hàng khác nhau Theo dự án. Tính phí theo mỗi dự án là cách dễ nhất để tăng mức phí của bạn và thử kiểm tra sự khoan dung của thị trường đối với mức phí cao. Khi khách hàng giới thiệu bạn cho 1 công ty khác, họ thường nhắc đến mức phí theo giờ của bạn. Điều này có thể khiến bạn trở nên giống như một con chim bồ câu đục lỗ với mức phí theo giờ. Nếu như bạn có chính sách tính phí theo dự án, khách hàng bằng trực giác sẽ hiểu được rằng phí của bạn phụ thuộc vào 1 số yếu tố. 4. Bạn muốn chắc chắn rằng bạn được bồi thường cho những thay đổi ngoài phạm vi hoặc giữa chừng dự án. Theo giờ hoặc theo dự án. Hoàn toàn dễ hơn để được trả tiền cho những mục vượt ra ngoài phạm vi gốc của dự án khi bạn tính phí theo giờ.Những dự án thêm vào chỉ được chi trả trên nền tảng phí theo giờ. 5. Khách hàng của bạn không biết bạn làm gì Theo dự án. Khi bạn biết khách hàng của bạn không hiểu bạn làm gì, họ sẽ nhìn vào số giờ bạn cần để làm một việc đơn giản. 6. Bạn muốn nâng năng suất lên cực điểm Theo dự án. Nếu như bạn tính phí theo giờ, bạn sẽ làm việc theo tốc độ uể oải. Nếu bạn tính phí theo dự án, thu nhập của bạn sẽ chỉ bị giới hạn bằng việc bạn hoàn thành công việc nhanh như thế nào. Bạn sẽ có động lực làm việc nhanh hơn, tìm ra cách tốt nhất để làm việc, và sử dụng thời gian thừa để tìm nhiều khách hàng hơn. 7. Bạn nhanh nhẹn. Theo dự án. Lấy 1 ví dụ khi bạn thuê 1 ai đó để sửa máy tính. Khi bạn đợi, bạn nhìn người ta làm việc với máy tính của bạn. Vấn đề đc giải quyết trong 15 phút, nhưng bạn mất 1 khoản tiền 200$ 8. Khách hàng của bạn khá kỹ tính về tiền nong và không thích rủi ro. Theo dự án. Hầu hết các dự án đều có ngân sách kỹ càng, và khách hàng của bạn quan tâm đến việc duy trì trong khoảng ngân sách đó. Nếu bạn nói, “tôi lấy $50 1 giờ, và dự án này sẽ mất khoảng 10-20 tiếng”, ho sẽ rất căng thẳng. “Dự án này có giá $700”, nghe có vẻ ổn định hơn nhiều đối với khách hàng. (Nguồn: freelancerunion.org)
Posted on: Thu, 09 Oct 2014 06:59:09 +0000
Trending Topics
Recently Viewed Topics
© 2015