ব্যবসা শুরু করার জন্যে মার্কেট রিসার্চ কি আদৌ দরকার? =============================== ছোট অথবা বড় যেটাই হোক না কেন, আপনার ব্যবসার শুরুটা কিভাবে করেছেন কিংবা করতে যাচ্ছেন? বুঝলাম আপনার আইডিয়াটা অসাধারণ অথবা এই একই আইডিয়া দিয়ে আপনার পরিচিত কেউ হয়তো ফাটায়ে পয়সা কামাচ্ছে, কিন্তু তার মানে কি আপনি নিশ্চিত যে আপনার ব্যবসাও তাদেরটার মতই চলবে? আপনার উৎসাহ, উদ্দীপনা আর প্যাশন হয়ত আপনার নতুন উদ্যোগকে সবার সামনে তুলে ধরবে, কিন্তু proper market research না করলে আপনার উদ্যম আর উৎসাহে ভাটা পড়তেও বেশিদিন লাগবে না। এজন্য প্রথমেই যেটা করতে হবে তা হলো কয়েকটি প্রশ্নের উত্তর খুঁজে বের করা: - আপনার মতো একই ধরনের প্রোডাক্ট কিংবা সার্ভিস আর কে কে দিচ্ছে, অর্থাৎ আপনার competitor কারা - আপনার প্রোডাক্ট/সার্ভিস যদি innovative হয়, আপনি কি মার্কেটে এটার ডিমান্ড ক্রিয়েট করতে পারবেন কিনা - আপনি কি পণ্যের মূল্য, কোয়ালিটি এবং ডেলিভারি – এ তিন ক্ষেত্রে ভালো অফার দিতে পারবেন কি না - আপনি কি আশানুরূপ লাভ ঘরে তুলতে পারবেন কিনা ওপরের প্রশ্নগুলোর যদি পজিটিভ উত্তর পান, তার মানে আপনার আইডিয়াটা viable। সেক্ষেত্রে আপনার চলে যেতে হবে আরো ডিটেইল এনালাইসিস এ। নিচের তিনটি বিষয়ে জোর দিতে হবে বেশি: ১. টার্গেট কাস্টমার: - আপনার টার্গেট কাস্টমার কারা? - তারা কোথায় থাকে (শহর/গ্রাম/কোনো পার্টিকুলার এরিয়া তে/সারা দেশে ইত্যাদি)? - এদের সংখ্যা কত? - আপনার প্রোডাক্ট কিংবা সার্ভিস কি তাদের আদৌ দরকার? - প্রোডাক্ট/সার্ভিস এর যে দাম রাখতে চাচ্ছেন সেটা কি তারা afford করতে পারবে? ২. কম্পিটিটর: - আপনার কম্পিটিটর কতজন? - তাদের বিজনেস location কোথায়? - কোন কোন দিক দিয়ে তাদের ব্যবসাটা আপনার মতই কিংবা আপনার থেকে আলাদা? - তাদের প্রাইসিং স্ট্রাটেজি কি? - তারা বাড়তি কি ধরনের সার্ভিস দিয়ে থাকে? ৩. ইন্ডাস্ট্রি ট্রেন্ড: - আপনা উদ্যোগটা কোন ইন্ডাস্ট্রি-র অন্তর্ভুক্ত? - এই ইন্ডাস্ট্রির বর্তমান অবস্থা কি? Growing নাকি declining? - এটা কি seasonal ইন্ডাস্ট্রি নাকি রেগুলার? - গ্লোবাল ইকোনমির সাথে এই ইন্ডাস্ট্রির উত্থান-পতন কিভাবে হচ্ছে? এই ইনফো-গুলো পেয়ে গেলে আপনি নিজেই বুঝতে পারবেন আপনার আইডিয়াটা profitable কি না কিংবা প্রফিট করতে হলে আপনার স্ট্রাটেজি কি হবে। আর সব শেষে, সবচাইতে গুরুত্বপূর্ণ হলো ‘market niche’ খুঁজে বের করা। অর্থাৎ অন্য কম্পিটিটরদের কাছ থেকে না কিনে মানুষ আপনার থেকে কেন কিনবে? আপনি বাড়তি কি দিচ্ছেন যেটা আর সবার থেকে আলাদা? সেটা হতে পারে কোয়ালিটি, সেটা হতে পারে লো প্রাইস, সেটা হতে পারে কুইক ডেলিভারি, সেটা হতে পারে সার্ভিস – but আপনাকে define করতে হবে আপনি কোনটাতে জোর দেবেন, কোনটা আপনার ‘market niche’ হবে। কাজেই, পয়সা ঢালার আগে একটু রিসার্চ করে নিন। একটু খাটাখাটনি হলেও এটা আপনার কনফিডেন্স বাড়াতে সাহায্য করবে, আপনার স্ট্রাটেজিকে আরো পরিশীলিত করবে। মার্কেট রিসার্চ এর আসলেও কোনো বিকল্প নাই। লেখকঃ এম মোর্শেদ হায়দার, সিইও,অপটিমা এইচ আর সল্যুশনস
Posted on: Mon, 04 Nov 2013 07:26:38 +0000