8 conseils pour demander une augmentation de salaire Vous estimez que votre salaire est trop bas, qu’il ne correspond pas à l’évolution de votre poste, que votre collègue est mieux payé sans que cela soit justifié ? Lautomne est propice pour parler rémunération. Les conseils de Philippe Burger, associé Rémunération globale et avantages sociaux chez Deloitte. 1. Choisir le bon timing Novembre est le mois propice pour faire sa demande. Janvier et février c’est déjà trop tard, les budgets sont bouclés dans la plupart des entreprises. Pensez que votre manager doit entendre tout le monde dans l’équipe, étudier les demandes, faire ses recommandations, puis remonter le tout à la DRH. 2. Choisir le bon moment Pas question d’accoster votre supérieur dans un couloir pour attaquer le sujet. Ni de débouler dans son bureau la veille d’une réunion capitale, en fin de journée, ou pire un vendredi soir alors qu’il n’a qu’une envie : décompresser. Sollicitez plutôt un rendez-vous à l’avance auprès de son assistante, par courriel si c’est la culture maison, ou en direct. Prévoyez un créneau de trois quarts d’heure : votre chef se rendra disponible et il aura le temps de se préparer. 3. Rester évasif sur le motif Si en prenant date vous annoncez la couleur en disant “salaires”, la conversation ne portera que sur des montants. Dès le départ, il faut se laisser la possibilité de discuter sur d’autres avantages annexes : formations, temps partiel, congés en plus, télétravail, nouveaux outils informatiques, etc. Dites : “J’aimerais échanger avec toi sur mon travail de façon générale” ou “J’aimerais faire un état des lieux de mon travail”. Votre chef comprendra… 4. Distinguer salaire de base et primes Le salaire de base rétribue une compétence et le niveau de tenue d’un poste (junior, confirmé…). Il faudra démontrer en quoi vous le maîtrisez et comment vous l’avez transformé : en élargissant votre territoire opérationnel ou géographique par exemple. La part variable rétribue, quant à elle, la performance de l’année. Il s’agit donc de valoriser des résultats : le nombre de contrats signés ou de produits réalisés, le succès sur un dossier, une réduction de coûts, etc. Je préconise de clarifier les choses sur une feuille de papier en noircissant trois colonnes : ce qu’on attendait de moi ; ce j’ai objectivement réalisé ; ce que j’ai moins réussi. N’escamotez pas ce dernier point moins flatteur, car le manager viendra sur ce terrain-là. 5. Entrer dans le vif du sujet Le jour “J”, dans le bureau de votre n+1, allez droit au but. “Je voulais échanger avec toi sur mon évolution professionnelle et ma rémunération”, “Je trouve que je ne suis pas à niveau au regard de ce que je peux apporter”. Focalisez-vous sur ce qui est essentiel pour votre interlocuteur : la qualité, les idées neuves, le sens du contact, etc. Déployez votre argumentation avec des faits, des chiffres, des dates, des lieux, tout en exposant les futures actions que vous pensez mener pour ne pas rester bloqué sur le passé. Utilisez le “je” qui affirme, sans être ni revendicatif, ni menaçant. Et parlez de “signal fort de reconnaissance”. 6. Annoncer le chiffre élevé de sa fourchette Il faut être clair sur ce que vous voulez vraiment. Faites une enquête rigoureuse sur le marché pour calculer le juste prix. Et restez habile. Car si vous présentez une fourchette, c’est l’hypothèse basse qui sera retenue. Affichez 5 % pour obtenir 3 %, 7 % pour obtenir 5 %. Sachez qu’en temps de vaches maigres, vous négocierez plus facilement une prime complémentaire qu’une belle hausse, la première étant temporaire et la seconde pérenne. 7. Se méfier des comparaisons hâtives Si votre voisin gagne plus que vous, peaufinez des arguments solides, qui prouvent que l’écart n’est pas justifié. Si c’est le cas, vous devriez avoir gain de cause. Car un défaut d’équité interne est toujours ennuyeux pour un manager et un DRH. 8. Éviter de claquer la porte Vous essuyez un refus ? Certes, vous êtes déçu, mais ne vous braquez pas. Cherchez plutôt à savoir comment vous pouvez progresser en questionnant votre chef. “Qu’est-ce qui selon toi serait important à améliorer et qui légitimerait une augmentation ?”. Proposez une autre entrevue, liée à la réalisation d’objectifs précis selon des critères de réussite bien définis. “Ne peut-on pas se reparler dans quelques mois ?”. Et poussez-le à s’engager sur une date ferme. pourseformer.fr/emploi/remuneration/formation-continue/h/daf64ad21b/a/8-conseils-pour-demander-une-augmentation-de-salaire.html
Posted on: Tue, 29 Oct 2013 10:32:21 +0000
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