ARQUÉTIPOS E EMOÇÕES Arquétipos são as Energias Primordiais do Universo. Ou as idéias primeiras, como Platão dizia. Existem várias maneiras de definir os Arquétipos, mas esta não é a questão principal. O que importa é o que fazemos com os Arquétipos. Uma discussão detalhada sobre arquétipos não é o objetivo deste livro, que é sobre a utilização de Arquétipos em Marketing. Antes que qualquer coisa possa aparecer no nosso universo, ela deverá ter um projeto arquetípico. Os arquétipos são o projeto do nosso universo antes que este exista. São energias vivas, conscientes, que se expressam no nosso Mundo. Pelo efeito, pode ser conhecer a causa. São símbolos que determinam o que sentimos quando os vemos, ouvimos ou percebemos, não importa se de forma Consciente ou Inconsciente. Existem inúmeras definições para os arquétipos e cada uma mostra um aspecto da verdade. Os arquétipos podem ser formas, sons, gestos, símbolos, comportamentos, atitudes, situações, odores, toques, personalidades, etc. Como já disse, a forma mais fácil de entende-los é pelo resultado que produzem. Por exemplo: fazer testes sobre a Química Cerebral de uma pessoa, em seguida ela seria estimulada por um arquétipo e em seguida os testes seriam refeitos. Com certeza os testes mostrariam o efeito daquele arquétipo sobre os Neurotransmissores. Isto é ciência! Uma das principais características dos arquétipos é a de Induzirem os Seres Vivos a sentirem Emoções de uma forma ou de outra. Antonio Damásio no seu livro “O Erro de Descartes”, deixa bem claro que os Homens estão Programados para reagirem à determinados estímulos, como tamanho, envergadura de asas, tipos de movimentos, sons, etc, que seriam processadas pelo Sistema Límbico. É o que se chama de Emoção Primária. Esta é uma forma de falar de Arquétipos em termos de Neurologia. Toda a gama de Emoções pode ser induzida, usando-se o arquétipo correto. Seus resultados para os Seres Humanos poderão ser positivos ou negativos, fortes ou fracos, bons ou maus. Resultados positivos são: os efeitos que demonstram: crescimento, prosperidade, realização, saúde, alegria, amor, etc. Resultados negativos são: depressão, pobreza, doença, suicídio, vício, morte, miséria, desemprego, separação, etc. É claro que cada pessoa avalia se é positivo ou negativo dependendo dos seus interesses, o que não impede que exista objetivamente algo que se possa classificar como positivo ou negativo. Isso poderá ser comprovado verificando-se os resultados no longo prazo. Este não é um livro de filosofia, não cabendo aqui uma discussão deste tipo. Este é um livro para quem quer resultados. Hoje em dia existem vários Recursos Técnicos para medir-se os efeitos dos arquétipos: eletroencefalograma, tomografia por emissão de pósitrons, ressonância magnética funcional e exames laboratoriais para medição de neurotransmissores e hormônios. Com estes exames, é possível saber com muita precisão, o efeito que um determinado arquétipo provoca no Ser Humano. Quando uma pessoa vê, ouve ou percebe um arquétipo, determinados neurotransmissores e hormônios são produzidos pelo seu organismo, gerando Emoções, depois Sentimentos e Provocando Comportamentos. Isto tem uma tremenda implicação, porque a pessoa não tem a menor ideia da influência, que está recebendo daquele arquétipo. Ainda mais quando a Percepção é Inconsciente. Evidentemente a pessoa racionalizará o seu comportamento, criando e pensando em desculpas ou razões para determinado comportamento. Quando o arquétipo está associado a um determinado produto, inevitavelmente ela associará aquelas emoções e sentimentos com o produto associado. Isto se chama Neuro Associação. Toda a Percepção ocorrida num determinado momento será armazenada conjuntamente. Quando se vê um Arquétipo Positivo e um produto junto, nós imediatamente temos uma Reação Emocional e Associamos está resposta ao produto que está junto do arquétipo. O que pode não ter nada a ver com ele, mas para o Cérebro isso não faz diferença. Por exemplo: uma mulher seminua perto de um produto, fará com que a nossa reação fisiológica total seja associada também ao produto. O que se sente por um homem nu ou uma mulher nua é gravado no nosso cérebro junto com a marca, símbolo ou imagem do produto. Existem muitas formas de criar Neuro Associações. Porque os anúncios fixam tanto uma determinada personalidade à um produto x? Todas as qualidades daquela personalidade estão sendo transmitidas para o produto. Aquela Personalidade pode estar vivenciando um Arquétipo e pode ter um efeito tremendo no consumidor. Por isso vende e por isso pagam tanto pelo artista ou esportista ou personalidade. Isto fará com que na hora de decidir entre um produto e outro ela tenderá a ficar com o que provoca as Emoções, que serão Ativadas pela Exposição à que já foi condicionada (associada). Hélio Couto compartilhou de Marketing e Arquétipos. DO LIVRO: Marketing e Arquétipos DOWNLOAD GRATUITO: https://docs.google/document/d/1_HM7oTD4i278GpluMSOAbJRS4TqS8iv...
Posted on: Sat, 08 Jun 2013 10:38:40 +0000
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