CARTA ABERTA AOS CORRETORES DE PLANOS DE SAÚDE DO ESTADO DO RIO DE JANEIRO Será que somos nós os culpados e ao mesmo tempo as soluções para todos os problemas das operadoras e administradoras de plano de saúde do mercado? Acho difícil! Recebemos com um misto de surpresa e indignação o comunicado de uma administradora do mercado dizendo que nossa comissão passaria dos tradicionais 150% para 100% à partir do próximo dia 01/11. O porque disso? Não conseguimos entender, muito menos aceitar! A conta é simples. Apenas para exemplificar, um contrato com valor de R$ 150, nos rende (contando com a confirmação) o valor de R$ 225. Este mesmo contrato gera em um ano para quem recebe o valor de R$ 1.800. Com esse valor, quem recebe tem que pagar os impostos, os custos de equipamentos, as ações de marketing, o pessoal, as parcerias e a nossa comissão. Um valor alto? Acreditamos que sim! Mas será que nos pagando menos R$ 75 reais essas empresas deixarão de ser deficitárias para ser superavitárias? A redução de 150% para 100% significa pouco mais de 4% do valor recebido pelos donos do negócio num período de um ano. Se o cliente se mantiver por 2 anos, essa redução significará menos de 2% do recebido considerando-se o reajuste do contrato na época acordada. Se esse cliente se mantiver por mais tempo a influência da comissão diminui mais ainda até chegar a índices desprezíveis. Por outro lado, o nosso, a redução de 150% para 100% significam MENOS 33,3% DOS NOSSOS RENDIMENTOS. Em outras palavras, a cada R$ 1000 reais de venda deixaremos de ganhar R$ 1.500 reais (pouco mais de 2 salários mínimos) para ganhar R$ 1.000 reais (menos de um salário mínimo e meio). Isso sim é uma diferença brutal! É acreditar que nós corretores somos burros, certo? Não bastasse isso, a administradora entrou em contato com as concessionárias e, POR TELEFONE, informou que a decisão de redução estava tomada e pronto. Traduzindo! Alguém poderoso pegou um telefone e determinou que à partir de agora NOSSO SALÁRIO é 33,3% menor. O seu trabalho, empenho, dedicação e esforço valem 33,3% menos! Baseado em que? E com que direito? Na última década, demitiu-se os corretores registrados, deixou-se de nos pagar a comissão para os idosos, cortou-se os nossos bônus, extinguiram-se as comemorações, dificultou-se o alcance dos índices para bônus nos cartões, acabaram-se os contratos para pessoa física e agora reduz-se nossa comissão. Que contrapartida tivemos? Nenhuma! Hoje ouvi que nós criamos o monstro quando começamos à vender apólices coletivas de adesão. Não é uma verdade absoluta, pois se é verdade que muitos de nós optaram pelo caminho mais fácil do mais barato, também é verdade que não foi nenhum de nós que criamos essas apólices. Quem criou, ou no mínimo, apoiou esse monstro foram os donos do mercado. Fica difícil acreditar em algumas verdades que nos são empurradas goela abaixo! Difícil acreditar que num país onde mais de 50 milhões de pessoas possuem algum tipo de plano de saúde e onde apenas 4 ou 5 empresas dominam os produtos, esse negócio seja deficitário. Difícil acreditar que um negócio onde uma das empresas foi negociada por bilhões de dólares seja deficitário. Difícil acreditar que americanos (reconhecidamente bons negociadores) tenham gasto uma fortuna incalculável para comprar uma empresa e que esse negócio não seja lucrativo pra eles. Já passamos da hora de agirmos! Todos nós, salvo raríssimas exceções vivemos exclusivamente de nossas vendas. É com nossas comissões que nos mantemos. É com esse dinheiro que pagamos nossas contas, nosso supermercado, nosso vestuário, o colégio de nossos filhos, nossa passagem de ônibus, etc! Nos últimos anos alguns corretores perderam a vida. Não posso imaginar como ficaram as famílias desses amigos já que nossa profissão não nos contempla com os mesmos direitos de outros brasileiros que tem a carteira assinada. Não temos FGTS, não temos décimo terceiro, não temos auxílio-desemprego, não temos PIS, não temos aposentadoria, não temos férias, não temos nada. Será que chegaremos ao ponto de não termos nem comissão? Chegou o momento! 3 anos atrás fizemos uma pressão forte quando alguns espertalhões do mercado quiseram nos passar uma rasteira. Conseguimos reverter uma situação semelhante à essa. Vencemos, mas cometemos um erro! Nosso erro foi não ter aproveitado aquele momento para assegurar nossa cadeira e nosso direto de voz quando se decide o futuro do mercado e, conseqüentemente, o futuro de nossas vidas profissionais. Nova oportunidade nos foi dada agora! Não devemos perdê-la! Vamos nos manter juntos, pensarmos não somente no agora, mas também no amanhã. À partir do dia 01/11, DIGA NÃO À QUEM REDUZ COMISSÃO! Existem outras opções no mercado. VAMOS EVITAR QUEM QUER NOS MASSACRAR! O MOVIMENTO DOS CORRETORES DE PLANOS DE SAÚDE DO RIO DE JANEIRO CONVOCA VOCÊ, CORRETOR PARCEIRO PARA NOSSO ATO NA PORTA DA ADMINISTRADORA QUE QUER NOS DESRESPEITAR. FAREMOS UMA MANIFESTAÇÃO PACÍFICA MAS COM SINAIS CLAROS DE QUE NÃO CONCORDAMOS E NÃO IREMOS ACEITAR TAMANHA FALTA DE BOM SENSO CONTRA NOSSA CLASSE CONTAMOS COM VOCÊS!
Posted on: Tue, 29 Oct 2013 01:10:39 +0000
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