Estranho esse “mundo” da educação física... Vou tentar explicar contando um “causo”... Sempre sonhei em trabalhar nessa área, mas depois de vários anos no mercado, vejo o qto alguns profissionais são e estão despreparados para atuar e, além disso, como os colegas de profissão não percebem a importância de “outras áreas dentro da nossa área”. Vamos ao “causo”: Em 2005, no auge da minha carreira e forma como professor de ginástica (dava quase 40 aulas por semana, era professor especial da Body Systems, etc) o destino me pregou uma peça e lesionei o LCA do joelho direito... Mesmo sempre trabalhando com musculação e personal também, naquele momento eu pensei: “E agora???” Por obra do destino, essa lesão me fez abrir os olhos para outras possibilidades e surgiu na época, uma oportunidade para trabalhar no depto comercial da Body Systems. Fui pra SP a convite do gerente comercial e depois de uma conversa, ele me direcionou para um treinamento com um “velho” conhecido de BH, Christian Munaier . A partir daí, comecei a enxergar as coisas do outro lado do balcão, ou melhor, de todos os lados do balcão: como professor, gestor, proprietário, cliente... Depois de um tempo, resolvi voltar pra Lavras-MG e fui acolhido pela Body Club Academia. Lá, com certeza foi o local onde mais aprendi na minha vida profissional! Sabe pq? Pq tentei!!! Errei várias vezes... Mas acertei tantas outras... E foi lá q coloquei em prática boa parte dos conhecimentos adquiridos e instituímos no 2º semestre de 2009, o depto de vendas... Ah... O depto de vendas... Se os proprietários soubessem da importância disso no nosso negócio... Bom, resumindo: a academia tinha em média 450 alunos e saltamos para 650 a 700 alunos, com pico de quase 800 alunos! Acredito q tenha sido um ótimo desempenho! Cara, já fiz de tudo um pouco na profissão, já fui (ou sou): - Professor de musculação - Professor de ginástica/bike - Professor de Jiu-Jitsu - Personal trainer - Trainee do CORE 360° (empresa pioneira e q mais vende cursos de treinamento funcional no Brasil) - Coordenador de setor - Gerente de vendas - Gerente geral - Secretário de Esportes Municipal - Etc... Em mais uma reviravolta da vida, me mudei pra Rio Verde-GO e conheci algumas academias aqui e já estou trabalhando em algumas... Mas, por incrível q pareça, de todas as possibilidades de trabalho q posso desempenhar conforme listado acima, nenhuma academia se interessou pelo q eu acho o mais importante... Pode me ajudar nessa Christian Munaier? Se vc fosse proprietário de uma academia, vc me contrataria pra q? Acho q posso responder por vc: para gerenciar as vendas, certo? E, por incrível q pareça, essa foi a parte do meu currículo q menos deram importância até agora... Tenho visto empresas de “consultoria”, onde os donos também tem academia e, na sua própria academia, não tem um depto de vendas... Nada! Não trabalham com metas de vendas de novos planos diários, semanais e mensais visando o crescimento do negócio; ICVD (índice de conversão de vendas); relatórios gerais; estratégias de telemarketing; padronização do atendimento de vendas... Isso, só pra citar alguns pontos... Não tenho nem 10% do conhecimento do Christian Munaier nesse assunto, por exemplo, pois o cara está de cabeça nessa área há anos! Presta consultorias e dá palestras pelo Brasil a fora, mas o q sei, é muito... Mas muito mais do q o mínimo q os gestores deveriam saber (e não sabem...). Estou escrevendo esse texto só como um desabafo e quem sabe um “Se liga! Abre o olho!” para os gestores no geral e para a grande maioria dos colegas de profissão. “O depto de vendas é o “ataque” da sua empresa!!! Sem um ataque coordenado, focado e motivado, vc só tem duas opções: empatar ou perder!!!” Não estou dizendo q eu seja a solução para a academia A ou B, mas Phillip Mills, Presidente da Les Mills International Limited, se não for a maior, é sem dúvida uma das maiores redes de academia do mundo, disse numa palestra em 2005: “Um único grande professor pode trazer centenas de alunos através do tempo – um grande gerente trará milhares!” ATAQUE!!!!! Pensem nisso!!! Elbert Cantão
Posted on: Thu, 19 Sep 2013 13:47:16 +0000
Trending Topics
Recently Viewed Topics
© 2015