Formation en techniques de vente et traitement des médecins difficiles de 3 jours : Objectifs de la Formation : • Maitriser les différentes étapes de la visite médicale • Identifier les différents types dobjections • Rappel des objections et la manière de les traiter • Connaître les techniques pour créer un argumentaire innovant • Connaitre les meilleures techniques pour clôturer une visite médicale • Communication et développement de la confiance en soi • Capacité de traiter les médecins difficiles Formateur : pharmacienne de l’université Louis Pasteur de Strasbourg et ayant un DESS de marketing pharmaceutique, Nathalie a rejoint les laboratoires Lilly ou elle a travaillé dans la formation sur les processus qualité. Elle a ensuite fait de la visite terrain pour apprendre le métier et décrocher le poste de Responsable formation. Responsable formation, Nathalie a vécu les grands courants qui ont accompagné la formation dans l’univers de la visite médicale, tels que la modélisation de la personnalité au travers des masques de la « Commedia del Arte » favorisant l’appropriation par chacun de ses traits comportementaux. Elle s’est ainsi imprégnée, ces dernières années, des disciplines les plus pertinentes telles que PNL, Process Com et Neuro Sciences. Nathalie a également apporté son expérience et son savoir-faire opérationnel pour répondre à des enjeux stratégiques majeurs. Nathalie a animé des formations destinés aux délégués de : SAIPH, UNIMED, Pharamaghreb, Cophamed Distribution Dates: 13,14 et 15 Décembre 2013 Lieu: Tunis Plus de détails au: 98 439 175 / 71 821 530 [email protected]
Posted on: Tue, 05 Nov 2013 21:43:46 +0000
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