Pourquoi les agents immobiliers vont devoir baisser leurs honoraires de vente [14/06/2013 - 14h39] Guillaume Chazouillères Les professionnels de l’immobilier seront bientôt obligés d’afficher leurs honoraires de vente en toutes lettres sur les petites annonces. Une mesure qui va les contraindre à limiter leurs tarifs et à mettre davantage en avant leurs services. © REA Les agents immobiliers sont sous pression. Non seulement, le projet de loi Duflot veut les contraindre à serrer la vis sur les honoraires de location, mais le gouvernement ne cache pas non plus son intention de s’attaquer aux frais de vente. Un projet de règlement pourrait prochainement leur imposer d’afficher leurs honoraires en toutes lettres sur chaque petite annonce. Objectif : favoriser la transparence et inciter les professionnels à baisser leurs tarifs… Depuis 1987, les tarifs des agents ne sont, en effet, plus réglementés. [...] Si les frais prélevés tournent en moyenne autour de 5 à 6% TTC du prix de la transaction, certains agents ne se privent pas d’exiger des honoraires de 7, 8, 9 voire 10% ! Les pourcentages les plus élevés étant pratiqués sur les biens de moindre de prix (studios, deux-pièces …) En imposant plus de transparence, le gouvernement pourrait de facto inciter les plus gourmands à davantage de mesure. [...]. Évidemment, les professionnels ont du mal à avaler ce qu’ils prennent comme une stigmatisation de la profession. [...]. Les réseaux structurés ne sont pourtant pas, ceux qui ont le plus à craindre de cette obligation de transparence. La plupart d’entre eux maîtrisent leurs honoraires (autour de 5%). Surtout, beaucoup ont développé des services de suivi (comptes rendus de visites sur Internet, rappels systématiques des vendeurs, formations obligatoires des agents…) qui leur permettent de justifier leurs tarifs. Car c’est bien là le deuxième impact que pourrait avoir la nouvelle obligation d’affichage [...]. Or force est de reconnaître que les 30.000 agents immobiliers français, n’accordent pas tous la même attention au suivi de leurs clients. "A Paris, comme dans beaucoup de grandes villes, beaucoup se contentent du strict minimum, car ils savent qu’ils vendront facilement… ", note un professionnel. Autre exemple criant : "70% des agents refusent de prendre en charge les promesses de vente et de séquestrer les indemnités d’immobilisation, ce qui fait pourtant normalement partie de leurs attributions", note Henry Buzy-Cazaux. Demain ces derniers devront sans doute être plus à l’écoute de leurs clients … au risque de devoir mettre la clé sous la porte. Source : Capital.fr
Posted on: Tue, 25 Jun 2013 08:53:48 +0000
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